在南通家纺产业带流传着一句话，“三年入行，五年懂行，十年成王”。

而在南通德卡直播基地的负责人小白看来，电商直播的出现，极大加快了这个过程。

之所以这么说，是因为她本人，也在短短几年之间，经历了几轮身份转变。从家纺实体店散货商，到拥有17万粉丝的淘宝主播，再到和淘宝直播合作，成立德卡直播基地MCN，以老带新孵化新主播。她见证了南通家纺，正在以最高效的窗口，将一手优质好货传递出去。

德卡直播基地今年8月8日正式挂牌成立，作为一家产业机构，一手连接着产业带的源头好货，能以大客户价，为直播间对接低价优质货源；另一手连接着平台，能将免费的扶持流量，分配给有潜力的直播间。

这样的机构优势，既吸引了拿不到好价好货的小直播间，又吸引了需要扩大出货渠道的厂商。

“我们不缺主播，缺的是人才。”小白认为，整个南通地区都缺好主播。好的标准，一是专业，二是主播人设。德卡基地的货盘，定位中高端、源头好货，主播得懂家纺，有情商，才能在镜头前取得用户的信任。

目前，在德卡运营的116家直播间中，大部分都是自带货盘的工厂老板，或者自带粉丝，从其它平台涌向淘宝直播的腰部达人。

在短短几月的时间中，德卡已经跑出了一些成功的达人直播间。达人晶晶的直播间“淘白白的轻奢馆”就是其中之一。

晶晶从抖音入淘，在14日之内迅速起号，爆发时一场10h的直播达到了114万的GMV，并在留存期平稳着陆，将数据稳定在5万每场。本次双11，晶晶直播间取得了近400万的GMV。

我们通过梳理根据时间线，回顾了该直播间起号的全过程：

8月20日-8月23日

私域导入撬动公域流量：

8月20日，达人晶晶的直播间“淘白白的轻奢馆”正式开播。通常，有私域的直播间比零基础的直播间更容易起号。晶晶的直播间将以往积累的私域流量导入新号，通过放福利、提供极致性价比的货品吸引涨粉。首场直播GMV1万，涨粉160+。

主播打标圈选人群：

新号开播人群不精确，因此前三场应完成打标，根据货盘圈选目标用户，实现人货匹配。晶晶通过“好货分享”的标签，筛选中高端家纺货盘的人群。

首播激励流量：

新号连续开播14天，每日完成吸粉/日销数据等基础任务，可获平台给予的扶持流量。

通过前3场，达人晶晶的直播间进入了专门用于扶持签约机构达人主播的新领航计划。新领航计划分为冷启动—爆发—留存三个阶段。

8月23日-8月28日

新领航计划-冷启动：

每日获得5000扶持流量，连播5场，累计实现GMV8万+。其中，在8月25日，直播间达到第一轮小爆发，当日GMV达到6万，涨粉1500，这印证了晶晶的直播间通过打标，人群逐渐精确。

9月1日—9月3日

新领航计划-爆发：

这一阶段，直播间每日获得10万扶持流量。达人晶晶的直播间，选择将这3天的30万流量一起使用，在9月3日，通过10小时的直播，做集中爆发。这一天，直播间邀请四家源头好货的厂主来直播间助力，用超低价吸引成交。9月3日当天，达人晶晶的直播间实现114万GMV。

9月3日-9月20日

新领航计划-留存：

自9月3日的爆发之后，达人晶晶的直播间进入留存阶段，每场数据稳定在5万左右。每场5万，标志着一个中腰部达人的直播间起号完成。