内衣文胸，线下老品牌成功转型线上

店铺背景：

　　店铺：女士内衣/男士内衣》文胸类目；主营产品：女士文胸；商家在广东佛山南海盐步地区，这里是做内衣的产业带，专注中高端产内衣生产；商家货源以及供应量稳定，长期专注线下，实体店几十家内衣店铺，在佛山有一定的名气的；商家线上开了很多年一直属于不温不火的，在18年2月份商家现在于品融携手规划电商平台。

行业分析：

　　《报告》基于阿里巴巴大数据，显示女性内衣行业的三大趋势：年轻化，搭配一体化和功能细分化。其中，年轻化是指28岁以下年轻人正逐渐成为线上主力；内衣的内外搭配也成为消费者主要考虑标准，背心式女性内衣近年来大受追捧；同时，具有塑形效果的女性内衣受到消费者的青睐；随着消费者越发关注女性内衣的舒适与健康，大数据显示，无钢圈女性内衣将是线上内衣销售的发展未来新爆点。

        而从女性内衣更为实际功能性的角度而言，如何能更好地塑形是消费者目前*为关注的。《报告》显示，聚拢功能仍然是女性*看重的内衣功能，但近几年对调整型内衣的需求越来越旺盛，且呈现年轻化的趋势29-35岁为主要购买人群。调整型功能内衣一般以全罩杯为主，主要可改善胸部下垂、外扩、副乳等问题。

店铺存在问题：

       1.店铺缺乏整体的运营规划，店铺只有一款主推款，没有爆款群；

　　2.页面视觉感不足，未能突出自己的品牌优势，店铺跳失率搞；

　　3.产品线多，几乎都是零销量，拉低了整店的动销率；

　　4.客户群体大，老客户黏性不高，粉丝营销CRM体系没有建立全；

运营策略：

       1.进行市场分析，通过市场分析的数据模板定位产品和人群，俘虏少女心，以年轻时尚内衣为主；

　　2.设计具有自己品牌特色的页面，通过提升视觉冲击力，突出店铺页面的设计感，让淘宝内衣大大降低了页面跳失率

　　3.付费推广配合店铺进行＊＊引流，在钻展作为主要推广方向；

　　4.不同时间制定不同的推广方案，并严格卡好时间点，制定上新计划，

　　5.文胸定位中高客单，店铺打造初多个爆款群，稍弱产品季度性，拉动店铺动销率；

　　6.通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力，利用短信、微淘做好老客户维护；

　　7.官方活动经常参加聚划算品牌团，提升店铺品牌知名度，现在已经成为淘品牌；

合作前：

店铺2月中旬托管合作，店铺基础20多万销售额，店铺流量一直数据下滑趋势

合作后：

     1.确定风格后，＊＊人群，在成立之初就已锁定了产品和店铺风格，相对应能够吸引＊＊得吸引到消费人群，并节省运营成本。

      2.国内没有以轻薄蕾丝为主要产品设计的品牌，而市场上能够买到的欧美品牌动辄上千元，所以我们想是否能做一个相对平价的蕾丝内衣品牌。”的店铺风格突出，产品则强调以生活情趣为主题的性感，客单价在160元左右。而这个价格在整个淘宝内衣类目中，属于高客单。

店铺合作一个月后，店铺销售额突破100万，流量环比增长300%，店铺小爆款群形成

店铺2个月时间策划视觉形象，通过产品赋予模特突出的形象，在妆容、呈现上做到与产品相符，并加深品牌印象，月销售额148万

店铺合作四个月就销售额突破200万大关

淘宝内衣面对的消费群体和女装的消费人群是同类人群，这些消费需求呈现显性化、多样化、年轻化等特点，内衣商家可以从女装商家中寻找需求点，借鉴运营方式。例如提升组货能力或产品设计能力，用上新带动消费，粉丝运营、维护老客等

通过品牌重新塑造，店铺经常被邀请参加聚划算，其中这个是8月6日，一场聚划算品牌团单日坑产55万销售额，广告占比微乎其微；

总结：

        1.女性内衣行业目前仍处于发展的红利期,行业增长的驱动力主要来自于电子商务这一新兴渠道以及用户消费习惯的逐渐成熟，由此带来了行业高速增长背景下的结构性变化

        2.女性内衣的消费呈现出品牌化、高端化、  精细化、多元化、个性化等特征，导致这些特征的原因在于消费升级和人群结构的改变

        3.不同人群的内衣消费偏好呈现出显著性的差异，主要表现为年轻女性注重外观与搭配，而中年女性更关注功能

        4.综合上述特征我们可以断定，女性内衣行业正在进入精细化的发展阶段，“小而美“将是品牌定位的基本原则

        这家内衣店的成长与成功以及品牌塑造。以“年轻时尚”上新节奏快为基调，统一店铺主打年轻文胸的风格，打造多爆款群，整店都有销量。*后再加上专业的多渠道运营推广，今店铺月销月销200万，广告占比5%左右，注重自然搜索，没费流量运营思路，未来年销2000万以上不是梦！