家用厨房电器 小类目冲击品牌之路

店铺背景：

　　店铺：大家电/厨房大店类目；主营产品：集成灶、油烟机等，商家是位于浙江中部的“中国厨具之都”嵊州，近年来也迎来产业转型升级大潮。从过去的贴牌生产，到现在的打造自主高端品牌，嵊州的集成灶产业走在了前列。商家自营店铺每月只有20万销售额，店铺一直处于瓶颈没有突破，商家于今年来我司洽谈，看中品融对品牌的塑造以及高客单标品熟悉的玩法，并确定和品融签约厨房电器战略合作。

行业分析：

       如今中国的三大集成灶产业群之一正是在嵊州，为什么这么一个小小的城市能够形成如此大规模的集成灶产业基地，走向全国和全世界呢?

       嵊州厨房用具产业起步于20世纪80年代初，现有厨具企业及相应配套企业近300家。现下炙手可热的集成灶产业就是从嵊州崛起的，2003年第一台集成灶由美大公司研发问世，在发现了集成灶产业的巨大潜力和优势之后，众多企业把握时机，纷纷建立起集成灶产业来，如亿田、美多、板川、奥田、科太郎、帅丰、森歌、蓝炬星、科恩、普森、金帝......等等行业内的知名品牌共同打造了嵊州集成灶产业的帝国时代。

       今年初天猫、阿里平台治理部携手威凯认证检测有限公司（国家日用电器质量监督检验中心）、浙江方圆检测集团股份有限公司，发布行业首份《集成灶、集成电灶产品技术规范》，规范这一新兴行业的生产研发和服务标准。

       在消费升级之下，越来越多家庭选择开放式厨房，集成灶凭借着抽油烟效果好，高效集成油烟机、燃气灶、消毒柜等功能，成为家电行业新兴品类之一。在2016年天猫宣布重点孵化集成灶新品类后，线上年增速高达100%以上。

       据了解，自2016年开始，天猫开始重点支持集成灶发展，成立集成灶小组，发布“天猫未来厨房”、《天猫集成灶行业品质标准白皮书》等来孵化集成灶产业。

店铺存在问题：

       1、店铺视觉设计感不强，品牌意识不强。

       2、动销率低，重新规划产品路线，宝贝缺乏推广。

       3、集成灶属于高客单产品，详情页无体现核心价值，无法打动消费者购买欲望。

       4、店铺流量少，粉丝售后服务维护欠缺；

合作前：

店铺合作前的数据，店铺基础20多万销售额，店铺访客流量一直数据下滑趋势

店铺运营策略：

       1、分析市场，＊＊定位，规划产品结构，整理分类产品，页面风格的优化，上下架时间的调整，活动营销点的体现。

       2、积压库存进行清仓营销活动，做搭配套餐，赠送礼品，高客单价和转化率。

       3、注重品牌宣传塑造朝着行业一线品牌冲击。

       4、客户关系营销活动，CRM营销活动的开展，购物车营销，售后粉丝营销。

合作后：

店铺合作第一个月，店铺销售额提升到近100万，店铺访客流量爆发增长

行业大盘数据走势，集成灶这个是属于冷类目，竞争力度大，高客单产品，行业价格战明显

店铺合作第二个月，店铺销售额达到130万，转率明显提升

品牌重塑升级，核心卖点提炼

店铺合作第三个月，店铺销售额达到170万，已经在集成灶小有名气

从行业热词榜中看到，集成灶，集成灶一体灶搜索*大，其次就是品牌词，所以这个行业注重品牌，店铺后期运营方案也是走品牌路线，力争冲击淘品牌

店铺合作第四个月，店铺销售额突破200万，其中直通车和钻展花费4.4万，推广费占比：2.2%，品融的核心搜索技术展现佩服

总结：

        传统企业如集成灶制造业，其根本的竞争力还是产品本身的设计与质量，互联网是一个放大器，能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下。品牌的传播无疑也是重中之重，但小企业业与大企业相比较存有明显的差距。一些中小型企业，无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告，都可能得不偿失。中小型集成灶制造企业，每一笔款必须得精打细算，所以选择优质的第三方垂直资源，成为中小型企业的*佳之选。这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代，要学会寻找伙伴,有效的推广、维护自己的品牌形象。

       无论品牌力度推广有么多强，背后长期利益的支撑，依旧是集成灶企业本身产品设计与质量是否过硬。作为集成灶企业更应如此，这个时代我们不能忽略品牌推广效应，但切不可本末倒置，实体集成灶企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。