日本最大品牌女装店铺天猫代运营 甜美双十一再创佳话

日本**品牌女装店铺天猫代运营 甜美双十一再创佳话

店铺背景：

　　earth music & ecology——日本**女装品牌，也是风靡日本、香港、台湾的自然系****。隶属于日本大型服装公司CROSS COMPANY旗下，被粉丝昵称为em，喜欢小清新风格的姑娘们应该都知道EME，连每一个广告片都拍得像日本电影一样文艺。

店铺存在问题：

　　店铺在推广中尤其在直通车是比较签约，缺少一个好的车手；在一个内容营销上不足，没有一个成熟的体系；

运营策略：

　　1.关键词＊＊投放化

          关键词的＊＊，则需要时间培养，首先选择近乎70到80左右相对＊＊关键词，进行出价排名优化，在大约一星期左右的时间进行第一步的关键词删减。而第一次的关键词删减，则主要删减出价排名已经达到理想位置，却并无点击，或点击率较低的关键词。之后观察一周时间，进行第二次优化。

　　第二步优化则是关键词＊＊的关键。何为＊＊，买家直通车点击，并产生购买或产生购买欲望则为＊＊。(直接成交，间接成交，收藏，购物车)因为从第一次到第二次关键词优化，则已经度过了十四天，所以第二次的关键词优化，必将在直通车报表选择十四天的数据，按照关键词＊＊的标准进行优化，删减掉十四天内，没有成交，收藏，购物车，但却每天有点击的关键词，降低关键词的无用花费。从而达到关键词的＊＊投放化。

　2.整合店铺营销，重新梳理的店铺，从微淘，微博，微信，售后crm系统化维护；定时发布店铺活动；

   3.侧重活动申报，店铺宝贝价格熟中高端，平时流量一般，接受通过线上活动，聚划算等，不断保持店铺关注度；

   4.直播，定期在不同城市线下实体店铺直播，增加粉丝群体；

合作前：

合作前的月访客数是72W，月支付金额是138W，客单价是255，支付转化率是0.75%

合作后：

双十一当天销售额578万

十一月份销售额866万