在之前的文章中，我们介绍了信息流电商的三大玩法。

然后就有小伙伴私信来问：

引流电商到底该怎么做啊?

引流电商ROI应该怎样控制?

做引流电商我应该怎样选品，定向方式该如何选择?

……

所以，今天我们就来具体聊一下引流电商具体该怎么玩，在聊之前，我们先来回顾一下什么是引流电商。

什么是引流电商

“引流”从字面上来说就是引导流量

客户是：淘宝、京东、天猫、拼多多等第三方线上电商店铺的商家，

需求是：把电商平台站外的流量，引入到自己的店铺内

借助自媒体渠道，通过流量出淘(不只是淘宝，还包括其它电商平台)，为商品引流，打造电商爆品广告样式。

引流电商展现形式

引流电商他有两种展现形式：店铺直接挑起和按钮button。

1、店铺直接挑起

流程解读：通过看视频，点击创意查看详情，头像，商品卡片，直接调起淘宝、京东详情页

特点说明：转化路径短，强导流

2、按钮button

流程解读：点击进入建站落地页，落地页上可设置跳转淘宝的点击按钮，通过中间页可以筛选一些用户(相当于转化漏斗增加一次跳转)

特点说明：转化路径较长，提高后端转化质量

引流电商特点分析

引流电商优势：

1、背靠淘宝、京东等国民性的电商平台，信任度是比较高的

2、引流电商以在线付款为主，能直接获取店铺GMV，支付链路成熟

3、店铺寻求路径便宜，历史成单用户，长期运营，复购率较高

引流电商劣势：

1、效果对于视频素材及店铺运营依赖度较高

2、竞价投放数据监测难度大，对运营要求较高

3、对商家店铺运营要求相对较高

引流电商商家投放的目的

单纯卖货

关注短期收益，单纯寻找渠道，只考虑销售产品，就想引一波量，卖货提高ROI

主打排名

想要把产品的评论、店铺的流量引起来，冲销量需求，注重销售，实时ROI&长期ROI，更加关注于复购率、粉丝和加购

品效结合

提升销售的同时，注重品牌影响力，注重品牌宣传、市场教育和用户的积累

适合引流电商的产品

引流电商基本上女性产品比较多，尤其是化妆品类的。

有上面图标可以看出，美妆类占比最高，但成本较高，不过还有很大的挖掘空间;

个护、视频、手机数码(包括手机壳、手机配件)、内衣配饰等品类一片红利，可以考虑。

引流电商的转化目标

店铺调起

调起APP一次，算一次转化

按钮点击

有中间页的，点击一次按钮，算一次转化

店铺停留

在店铺停留15S的算一次转化

一般的话，基本上以店铺停留为转化目标，用户在商品页面停留15S左右作为一个转化，过滤无效用户让模型更精准。

投放小技巧：

投放时，推广目标选择【电商店铺推广】，转化目标选择【店铺停留】

由于转化目标较深，【店铺停留】计划的出价可调整至正常出价的1.2~1.5倍

引流电商定向方式选择

莱卡定向-目标人群探索(你要把你的定向更精准一些)

行为

行为场景：分为APP推广互动行为、电商互动行为、资讯互动行为

可选择时间：7/15/30/60/90/180/365天，广告主可按照实际需求选择，时间不同覆盖人群不同

兴趣

手动输入/系统推荐

核心兴趣/人群兴趣

抖音达人定向-达人粉丝及互动人群圈定

投放方式：

对于有固定带货合作大V的广告主：继续选投该(类)大V的相似互动人群，通过粉丝人群重复触达获得二次收益

对于没有带货合作大V的广告主：选择与自家商品属性相关或相近的大V，或者该分类下全部大V的粉丝人群

例如：某美妆电商广告主

可定向投放“美妆”、“穿搭”“街拍”“摄影”等类目以及相关达人。

引流电商检测方法

淘宝：千牛;淘客(推荐)

京东：通天塔;黑珑检测

注意的是：如果你是淘宝的话，你需要用淘客去统计你的转化用淘客可以统计到通过你的广告来了多少人，这部分流量是否成单，加购了多少，可以在淘客上看到(但需要在淘客生成链接，添加上淘客链接)

今天有关于引流电商的特点分析、转化目标的确定、以及定向方式如何选择的分享就到这里了。信息流做电商，不止引流电商一种，还有二类电商、直播间Feed流……

那么怎样根据自己的产品选择适合的平台，怎样才能达到最好的投放效果?只是表面上了解渠道特点、定向方式、如何投放……是远远不够的，你要理论跟实操相结合，才能达到最好的效果。

在这里向你推荐厚昌学院柯楠老师的《信息流优化师培训》课程。

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