马上双十二了，很多新商家也想在这个平台分一杯羹，尤其淘宝店，也都开始用直通车推广引流，但是出现问题最多的最大的就是车点击花费高的问题，让大家都苦不堪言。

有些商家比如市场平均PPC是1块，有的店铺甚至都到了三块钱一个点击，导致花费过大，投产也做不好。有人觉得直通车好做有些人觉得不好做，做的好与不好，我们除了关注流量数据以外更要关注直通车自身的数据。

PPC问题最近比较集中了，所以今天这篇文章主要给大家分享下如何降低PPC。

PPC：即平均点击花费，单次点击的扣费。计算公式：PPC=花费/点击量

也就是比如你的推广宝贝被点击了100下，总花费是200，那么PPC就是200/100=2块

如何降低PPC呢？大家看下直通车扣费公式：下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

所以质量分上不去，PPC就会高，PPC高了，就放不大点击流量，所以就会呈现一个不健康的计划。

1000个点击花费两三千，就算有产出三千，还是亏不少，所以再有钱少你也扛不住。所以我们要尽可能的降低你的点击花费，快递上分。

如果是测好的不错的款，潜力款或者利润款，主图点击率都不错，计划权重高的。添加关键词进去就会基本都是九分十分的词，这个时候出价较低也能排名靠前。不建议出高价硬卡位去抢排名，如果链接权重没那么高的话，竞争力不足，只能导致PPC越来越高。

质量分要想上十分，最关键词的数据就是要有一个高点击率。如果你实在做不到很高，那也不能太低，最起码做到3%及以上，要么你就加一些高点击率的关键词短时间内把计划权重做上去，好上十分质量分，点击率提升了，权重就会提高。

还有不少商家也遇到质量分都十分了，为什么PPC还是降不下来的问题。

因为关键词质量分涉及到一个原始分数。当你觉得你的质量分涨到九分十分了，但点击单价不降，实际上你的最初分值也就是原始分可能还没达到十分，所以这个时候要继续优化车图，提高点击率，让你的质量分一直稳定十分，不波动的情况才会降低花费。

所以像那种这几天十分，过几天又降下来九分，这种比较波动的，实际上你的原始分值还是一样的。所以要保证足够好的点击率才能真正提高质量分降低花费。

如果你的质量分一直是十分并且持续的时间比较长，怎么判断初始分值有没有涨呢，这个只能通过PPC来判断了，如果PPC持续降低，那说明质量分上涨并且原始分值涨幅稳定。

但是我们不能过度去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据变化，并且PPC是否有每天都在降低，该怎么调整等等。

对人群溢价调整：

人群溢价这块对整个计划权重和PPC也起到很关键的作用。

看下人群扣费公式：关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时折扣，所以从公式中可以看到降低人群溢价可以降低人群扣费，从而直接降低了PPC。

我们所推的产品背后都有自己的受众群体，所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群，比如拉新，收藏加购人群，大促人群，而针对浏览收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户以及老客户进行投放，能够帮助竞争类似店铺的精准流量。

自定义人群以转化为目的，对应维度，客单价，性别，年龄，月均消费等，不同类目的自定义人群标签也不同。具体的我们结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价。

重点在这：人群溢价是在关键词的基础上，合理的溢价一定要有明确的优化目标。确定数据量足够的情况下去观察人群与推广宝贝之间的差距，根据数据选择保持还是溢价还是降低，确定好优化方向根据数据再决定溢价的幅度。一般通过降低人群溢价的方式来达到降低PPC的目的有个前提那就是你的操作方法是低出价高溢价，正常高出价低溢价人群溢价不会太高，所以降低效果不明显

当然了我们具体涉及到操作的时候要分步进行，（逐步调整小幅多频）

通常下人群溢价会导致PPC上涨，ROI下滑，所以在适用人群溢价钱一定要了解清楚原理以及如何去操作。当你的人群优化到位，PPC并不会上涨反而会降低。

注意点：

不建议太多的人群组合项，通常账户容易被拉低。

不用着急去做溢价，要靠数据进行调整。

尽量在相同的时间完成对比项的工作，不然也许会再数据上存在差异。

不要太在意覆盖人群数，只要合理能拿到好的数据即可。

前面说的是通过人群溢价来达到降低PPC的目的。其实之前文章也有提到过降低PPC这块，其实重点还是拖价，拖价的目的就是降低PPC，降低到行业均价以下，实现以较低的投入获得最大的收益。

拖价的前提是：测款测图已经完成+质量分上十分权重稳定+保证有足够的展现量数据

测图测款这个是做直通车的基础，只有测出来好的款和图片，后面推广才会更加顺利。这是基础。

上分刚前面说到的，拖价基础的条件就是质量分要高，计划权重要建立起来。当然也不是要全部十分，很难完成的话，数据差不多了也可以去进行拖价。如果权重不达标，很容易导致车卡不住位置，排名掉各项数据也会掉。

第三点数据稳定也就是保证足够的展现量，点击率和转化率。这些数据都比较稳定的情况就可以拖价了。

说到降价，很多人会纠结到底降低出价还是降低溢价还是降低分时折扣呢？

这个也没有固定的模式，不过最终目的还是要降低整体的花费，降低PPC，只要达到效果，都可以去操作。

比如关键词因为拖价影响了展现，那么我们可以通过加词或者调回出价或者增加日限额增加计划推送时长确保展现，总是车子数据一定是要稳定的。

拖价除了上面的人群溢价，还有分时折扣以及关键词出价调整。

对时间折扣调整

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式都要乘以投放时间的百分比的，也就是时间折扣。所以我们也可以通过降低时间折扣的百分比方式来达到降低PPC的目的。

降低了时间折扣的百分比，PPC也会相对应的降低。那么这个时间能一直降吗，降到多少合适？

我们每降低一点时间折扣，所做计划获得展现的能力也就会降低，所以不可能一直价格下去，基本上降低到30%左右就是一个比较好的账户了。再有就是降低幅度之后数据不会出现大的变动，只是会逐步降低你的PPC，这样就算是通过时间折扣拖价成功。

对关键词出价调整

降低关键词出价对降低PPC的效果是最为明显的。操作的时候要关注每个关键词的数据情况，需要保持数据（展现量，点击量，点击率）稳定，数据波动不大就可以进行调整出价了。但是不是说一直降低，每个账户都会有一个节点的，如果价格太低了，也会损失流量。

当钱烧不出去的时候，说明拖价基本就完成了。我们都想以最低的价格去引流做推广，但是一般做计划前期普遍都得用较高的花费，这个避免不了的。所以才会有拖价达到降低PPC的这一操作，也不可能一直高价烧钱，估计长时间谁也受不了。