淘宝代运营-淘宝有热点 | 732万热度背后，他月销1吨

据中国天气网，30日我国大部地区气温继续走低，但1日开始，北方地区会率先开启升温进程，南方气温则还会继续下探。

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话题“一整个暖住了”在淘宝热度达到731万，增速361%，相关宝贝5.9万件，以服饰类商品为主。与之媲美的，还有另一个话题——围炉煮茶，淘宝上本周热度达到732万的高位，相关宝贝超过1万件，货品竞争远少于“一整个暖住了”。

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“世味煮茶”迎上了这阵暖风。这是潮州人张洪武（人称“老张”）的一家淘宝店，他的店起初跟“围炉煮茶”看似不搭，因为店铺定位并没有针对年轻人群体，但还是积极地拥抱了“趋势”，根据“围炉煮茶”的场景拍摄了系列短视频。

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“我确信不仅能拿流量，还能拿销量，因为符合现在的流行趋势。”老张说。结果证明，他的围炉煮茶短视频在淘宝上了精选，并带来不少成交。11月，一支煮白茶的短视频，最高播放量超10万，并入选超级话题#茶的奇妙打开方式#，单品售空，全店销量翻番。

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不过，“煮茶”是个时令活儿。但老张也并非入冬了才开始搞明白趋势，他会在7-8月淡季进行多SKU测款，以便在秋冬旺季更好地备货。现在，世味煮茶店铺每月推出3-4款新品，上新前会统一拍摄场景化短视频投放在逛逛，吸引更多潜在消费者。

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老张在淘宝做短视频，也并非一上来就能摸清门道。尝试过不同的展现风格后，他发现，在抖音爆火的鸡汤式文案，即使淘内观看数据不错，也很难引导成交；走量出片15-30秒纯展示短视频和黑屏开场的“小片”形式，效果也不够理想。

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诀窍在商品的使用场景。通过综合分析，世味煮茶最终确定了“成片1分钟左右、新中式场景下完整展示煮茶汤过程”的脚本模式。透过对茶文化和茶道的讲解，包括如何点火，如何煮水，如何出汤，如何品茶，视频的观看和转化都远超其他类型。

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短视频前3秒一定要“抓眼球”，视频封面图跟商品详情页首图一样重要。老张基本会选择一张“茶汤沸腾后，静中有动”的特写作为封面图。通过短视频的引流，店铺靠内容引导访客占比接近40%，多个短视频播放量超10万，同时成为淘宝“极有家”和“必逛好店”打标商家。

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老张的引流款，是煮茶炭，月销1吨。起初，老张是名摄影师，跟电商并不相干，只是偶然接触到潮州“茶圈”，便入了门。产品上主打潮州手工砂铫、非遗手工红泥小火炉、潮州手拉壶等产品，用煮茶碳等消耗品引流。继而，靠着短视频内容，持续获取兴趣人群。

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这个内容团队，一人行。很少有人知道，目前世味煮茶店铺的所有视觉，包括图片、短视频、后期剪辑、音效，都由老张一人完成，他表示：“懂茶的人一眼能看出来你是否专业，短视频没那么难，准确传递商品的价值最重要，一个人一样是可以的。”