大家好，我是老白。今天给大家分享一下什么是百万级别的运营，我们做电商其实说白了就是为了赚钱，

那么只有你运营好了 店铺才会有销售额，这是最基础的东西。只有我们的销售额增长越快，那么我们才能更进一步。

接下来我们要做的是想办法把量跟销售额都搞起来，才能做到百万级别的运营所以老白今天就给大家解答这个问题。

说白了，电商就是网上卖货跟实体其实是差不多的，只要是卖货都要做好对产品的了解、认知规划，产品的质量也是要高要求的，最好搞好产品的定位跟定价。

下面我们来对产品做个简单的分享，如果大家想了解更多的干货可以去看看我以往的文章，相信对大家会有不错的帮助。

1. 做好产品的质量

产品的质量是很重要的，你的产品不行一旦流入市场小则没有流量起不来，大则还会牵扯到抓人兼封店。所以我们先把品质控好无论是什么类目，不要学别人打算捞一波就走，人都是贪心的，你没有尝试的时候就会觉得我肯定能见好就收，过了这波红利就跑了。但是一旦尝试过后发现我只想要更多钱进来管他好不好。

一旦我们前期是以低质量的品起来的时候，第一反应都是怎么做大而不是先把品质搞上来，这时候扩大规模就会出现很大支出，比如仓库仓储，人力，办公场地都要增加。这时候店铺因为质量不行给投诉的话基本就是降权，被罚没流量了，我们可以看到没个店铺都有质量分的基本上低于同行的话就很难在做起来了。

产品有问题导致质量分低在千人千面的机制下就会没有了人群。如果还想博一把只会越陷越深，只能裁员，清仓了。

所以说品质是非常重要的，不要试图去做劣质产品赚一波快钱，古语有云人在做天在看，举头三尺有神明啊！！！我们不能用这种本末倒置得方法，因为市场我们是控制不住的只能随波逐流，把产品质量做好扩大才是成功

2、做好产品的定价于定位

我们在保证产品质量的时候，也明白产品也分三六九等的。不同定价对于质量好的产品也是不同理解，在我们的认知中价格越贵质量越好，便宜没好货嘛!!!当然特殊情况是列外。

我们做的时候要定位好人群，要做高端的还是做低端的。我们对不同的人群要对应回不同的质量和价格。高端的要用质量高的产品，低端的也要用比较好的产品，不要像老白我前天买了一条裤子才刚穿裤裆那里就穿个洞还好没出家门。

最好了产品规划自然就是上架，然后做点基础销量和评价这些都不用说了吧基本做运营都懂，然后就是开车了。如果基础销量不会做那老白这边给你们安利一个好用的数据分析软件：

淘宝实时查排名 数据分析 关键词卡首页 超级打标-定位人群标签宝贝权重提升计划 淘客订单查询 查号 验号都有的工具箱

可以找老白我拿喔

接下来该说说直通车了

我们的宝贝没有做好简单的基础，那么开车的时候是很难有好的展现的。所以我们一定要精准的定位人群。那么对我们的质量分、创意图这些杂七杂八的方面都会大大提升。

因为这几年的玩法很多所以竞争很强，官方对流量的控制很严格。希望每个流量都能变现、成交所以会把用户不需要的产品就不会入池，这样一来就会有一部分商家完全没有流量。

那怎么看你的宝贝是否客户的需求呢？最近的的方法就是打开你的生意参谋看一下你的权重分，权重分是由转化率跟成交金额组成的，直接影响宝贝权重的。

如果你的分低那建议你从宝贝收藏加购，浏览，回购去提升也可以适当补一下单。

直通车开车没数据基本就是权重低，权重怎么看呢？如下图：

1.店铺DSR动态分

何为DSR动态分?动态分分值的是描述，服务，物流三项数据。

2.产品基础权重

宝贝收藏人气

大家可以看看自己宝贝的详情哈。

你的收藏人群是50以下的话不要开车了开也没用，除非你愿意花大价钱去竞争展现，那么如何降低费用呢。我们只需要去搞宝贝的收藏加购就好了，利用客服的俗语去引导买家收藏加购，将宝贝的人气提上来，才会在开车的时候有100@

数据，而且搜索引导的访客也会随之提升，当你店铺自然流量达到20就可以去测款了。

但我们的收藏在50以上这时候宝贝的权重已经开始有了，开车就会有展现。不过点击率要是低于2.2%就证明我们的产品不太行需要换个类目了。

我们的点击率可以了 但是没展现就有可能是价格太低，一块多的可以提高一点。十块的那些算了 没那么多钱烧换个类目吧。

那么我们需要测多少数据才算达标呢？

1. 宝贝每日的展现有2000

2. 宝贝%的点击率

3. 测款最少不低于10个关键词

4. 关键词要有250-500的展现

我们需要明白我们在提升权重的时候不能修改我们的产品。

直通车

有些宝贝权重非常高，展现也很好。但是就是没人看，点击率过低就会倒回来影响权重。

影响点击率的因素

1. 主图不够吸引

2. 款式过于老旧

3. 人群标签不精准

点击率的公式大家都知道吧就是点击量/展现等于点击率。当展现有了，点击量就能增长，点击率就会更高。要是人群定位不够精准的会不用看肯定低的。

我们要提高人群溢价，降低关键词的价格 当展现不多的时候可以讲价

来减少无效展现 增加点击率。

优化直通车数据

1精准人群定位

2地区分布

3精准时间

我们可以看到上图的地域优化报表，收藏加购选择投的是地域

在我们看完数据之后就可以调溢价和投放地域了

当然这些只是我多年的经验的一些总结。对于1-5级的朋友是有效果的，但是对于更高的6-9的大佬算了我还是进厂吧，做电商不能半途而废一定要脚踏实地的往前冲。没有捷径可以走的。

以上内容转自派代