大家好，我是老白。最近我的视频都在讲直通车，很多朋友都说看了我的文章以后受益匪浅，但是觉得直通车的点击费用太贵了有些几毛钱 有些几块、几十都有点两下就没了。

那么我们该如何拖价也能保证转化不会下滑呢？老白来给你答案！

直通车怎么拖价

1.拖价是什么？

拖价其实就是慢慢的把你的直通车点击付费的费用降下来，例如一开始你的点击费用是一块五，那么我们可以慢慢的拖从一块二、九毛这样慢慢把价格打下来。

主要你的质量稳定分要稳定，如下图：

想我这家店这样，质量分达到8分 9分 10分 而且是持续稳定的情况下，可以去搞一下拖价，因为一开始把分提上来的时候都是出高价点击把质量分迅速的提上来，你的整个直通车的权重就会比较高了。你的钱一直在烧。

如果你不会开一开始的时候价格很低自然分上不去，怎么烧都烧不动的，我们出价高就是为了点击率上去以后获得高质量的质量分，然后你可以观察几天稳定之后就可以慢慢减下来但是不要一下子降太多我们要选合理的范围比如开三天稳定可以降两毛这样慢慢去测不稳地的话就加回去就可以了。

这样的话费用不会太高而且付费点击的投产会比较好，你要拖的前提一定要质量分稳住！

2. 点击率

点击率的话是非常重要的，前期可能只是看你的销量还有转化但是过度了以后点击率就代表了你开车这条路能不能带你的店铺上高速！只要不要低过你这个类目的行业均值就可以了。所以说你这个类目的关键词点击率必须要好，这样分才上的快。这是我对比了多家店铺得出的一个结论。

3、资金问题

我举个列子因为每个商家都是不一样的，有些可能就说今天我只花200块推广，但是下午跑一下数据就没了，有时候晚上是跑词的高峰期就这样错过了，这个可以看回老白前几期说的可以按照晚上的8.9.10点分别留点资金跑这三个时间段是黄金段。

4.什么时候开始拖价？

你是刚起的计划呢，要拖价也要两周的时间去测试，只降价的时候分还是稳定的，那么点击率跟质量分也是很稳定了。总的来说不能拖太早。有些店铺质量分比较高得话人家三四天就可以拖因为人家有沉淀如果觉得自己不行得话还是慢慢测试再拖。

二、拖价实施的方法

1、分时段的折扣

这个分时折扣是整个账户的价格，属于最高级别，也可以理解为计划，我们要把时间折扣的3%再往下压，因为动了这个时间折扣，词跟人群溢价也会有变动。

所以你要压的话就从3%去慢慢降，如果人多的情况下，比如像老白说过的8.9.10三个黄金时间段可以调到百分之五开始降。因为不同的产品它优化的思路也是不一样的。上班高峰期可以降低一点因为没什么人看，但是黄金时间段的话可以提高因为需要抓取消费人群的活动轨迹。如果百分之五这样降分还是稳得话可以继续再降。

2、关键词来拖价

关键词拖价应该是最多人想了解的，我会选择一个周期拉一个比较完整的数据表。按照总的点击量进行排序，看最大的点击量排在前面的词它的转化、点击率、排名。

然后也是降一点价格不要降太多大概一两毛这样。三天后看看转化跟点击有没有下降，没事就可以继续再降一点，如果跌得快就证明拖得太快了需要再跑一下质量分，关键词拖价也是跟上面分时折扣一样，用两周的时间来测试就好了。

最重要的是你弄表格的时候一定要仔细按照点击大小来排，哪个词是可以降的，哪个词是不可以降得要区分呀不然搞错了就芭比Q了!!!

3、人群拖价

这个就是经典的玩法了，我们去看人群溢价把那些转化极高的积极分子去加一下，没什么转化的可以降一降。或者吧人群的减到一个你觉得适合的值，首先优惠点击比较好的也会百分之三到五这样去做。比列不要太夸张就可以了。总的来说还是看时间、词跟人群这三个方面进行拖的。

总结一下，这个拖价是一个比较漫长的过程，因为细节有很多，你总不能今天三块钱明天就三毛钱吧，这样淘宝都懒得看你一样直接给你没权重了。所以我们要维护账户稳定是需要慢慢调整的，微调往往是恰到好处的。时刻保持你的点击量上涨就可以了你的付费点击打下来，在同等的资金预算上也是这样涨。如果再加一点钱进去那会有更好的提升。

一定要注意点击率不要下滑，不然前期就滑没了，中期就可以倒闭了。那么进厂打工还债吧。

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以上内容转自派代