临空电商只能仓配托管中心

如何看待

抖音小店

互联网软件日益增多，其中社交媒体平台流量是最大的，而抖音是其中的佼佼者。

从抖音建立之初，很多商家为短视频内容转向电商而备战，似乎早已预料到了这一趋势，也就是抖音最终会以电商的形式实现变现。

抖音可以选择视频拍摄和直播带货，运营的侧重点不同，如果以短视频带货为主，那么抖音小店就是以拍摄高质量的短视频引流为主，通过短视频＋购物橱窗成交。

如果以直播带货为运营重点的话，工作重心就应该在直播运营和直播间引流为主，可以通过直播带货＋巨量引擎（类似信息流广告、开屏广告、搜索广告等）＋短视频来做转化。

抖音小店

用户消费习惯的升级

互联网时代，信息的载体经历了由文字图文视频直播的变迁。

图文时代，最开始崛起的就是公众号，通过精美的排版和优质的文案内容，再配上精心加工的图片就能够快速吸引到用户，同期还有微商，也是属于图文模式。

到了视频时代，流量竞争加剧，要以好的表现形式、内容、热点题材等让用户对诉求进一步进行升级，用户审美就变得更加的挑剔了，或者是越来越没耐心看繁杂的图文，更享受直观的视觉冲击，原本五年前以图文为主的时代，逐渐被视频模式给替代掉了，而抖音就是其中最突出的APP，通过短视频带货，让用户更直接的视觉接触产品，而直播带货则用场景打动用户，这也是抖音电商能够崛起的原因之一。

网红直播带货为什么不同于电视购物

电视购物解决了购物的不便利性，人们通过观看电视就能知道商品信息，不用跑到商场去，减去了较高的信息获取成本，从而刺激了当下的消费冲动，特别是电视里的产品和自己的需求痛点重合的时候，更加的有吸引力。但是广泛的受众因为缺乏互动性也造成了永远不可能把电视机上的观众变成自己的忠实买家。

网红直播带货解决了电视直观体验的信息差、购物娱乐属性的线上化，最为重要的实现了互动的问题，也就是从搜索到体验的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转变。最重要的是，用户的主动选择权增强，由谁来想自己推销和陪伴购买过程被提到了前所未有的高度，实实在在的阵容来详细讲解和实时互动聊天，主播因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制，用户真切感受到同自己一同观看的众多卖家购买意愿的蠢蠢欲动，集体消费的狂欢激发着潜在的购买欲望。

抖音的平台优劣势

抖音在2020年直播电商成交总额就超过了5000亿，快手。淘宝直播为3812亿、4000亿，抖音直播已经实现了淘宝和快手的反超。

第一，抖音平台是一个新市场，抖音目前在直播领域算是流量最大、成长空间最大、最新的市场。

第二，抖音平台最初是短视频平台，可以通过短视频内容或者剧情内容来增设人设IP。人设可以通过拍摄体现自己人物特定特征或性格的短视频，来增加粉丝之间的粘性，当粉丝对个人产生信任感或者喜爱度之后，就会更愿意在直播间买东西。

淘宝直播更偏向于人们对产品的信任度，也就是品牌方，而抖音更偏向于消费者对于人的信任度，抖音直播更加偏向于人的信任度，大家更愿意为自己喜欢的人设买单，即使不是品牌商也能在抖音取得不错的流量，这样就为不知名的品牌提供了机会，粉丝黏性会比淘宝直播做的更强一些。

短视频引流直播带货，短视频不仅可以给直播增加流量，直播广场也有增加流量，两种引流方式，引流的效率会比淘宝大很多。

抖音平台缺少什么

需要供应链能力，淘宝直播由一千多万商家组成，它里面是最不缺货的，而抖音等短视频内容平台，创作者非常多，但是商家还是很少，以现在有限的供应链资源，抖音有限的商家资源，很难满足抖音平台每一个创作者去变现的需求。

并且劣币驱逐良币，因为抖音缺少供应链，直播带货的主播又不懂产品，他们在选品的时候没有做很好的品质把控，平台上有很大粉丝基础量的主播，商家会把一些质量不是很好的产品，给主播付了服务费，让主播卖，商家让主播播的样品是一个质量非常好的样品，但是主播卖出去产品之后，商家错发或者有些发一些比较差的产品给消费者，这个时候消费者就会对主播乃至整个平台的电商平台生态产生一个巨大的信任危机，大方面来说会把整个市场搅乱，小方面来说会对主播和品牌方造成信誉度下降的影响。

从目前的情况来分析，抖音小店的前景还是不错的。处于刚开始发展阶段，平台规则不断完善，对于入驻商家流量扶持大。

凭着抖音如此巨大的流量和日活以及优质的内容和产品不断被生产出来，抖音小店的发展还是很有前景的。

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