一、突然掉量原因

产品稳定跑量后突然掉量的几个情况：

1、同行对手抄页面并适当改善了页面，然后产品价格99元降到89元，100元以上的降20元以上；

2、对手抄核心素材，并且高OCPM反复出价，拨动鲁班时钟；

3、 自家产品稳定出单后，不再怎么更新素材；

打防御战非常考验队伍的配合，这也是磨合队伍的时刻，军事上常有一种说法“30年陆军，50年空军，100年海军”。

映射到鲁班上面就是2个月推广技术，6个月广告素材与落地页制作技术，1年供应链管控技术，才能算初步建立二类鲁班运营队伍。

二、应对方法

产品起量后防御点基本有三个：毛利、素材与供应链。应对这是竞争防御战最有效的一种思路———强加成本，迫使对手付出比你更高的成本。

我们在商品稳定出量转成防御战的时候，也经常使用放血行动。比如当对手冲着我们位置来，我们就开始密切监控对手销量变化，当他们稍微起量后，我们马上采取逐级提高广告出价，进行放血，把正毛利压到最高每单要亏5元毛利。

如果对手继续追我们，就要承受一单要亏15元-20元的现实情况。在这种情况下，对手算好账发现亏钱太厉害，这个时间最容易心理崩溃，也随之撤出战斗了。

很多商家入行觉得二类电商不赚钱的原因之一就是自己计算着成本，计算对手的成本，认为对手不赚钱，自己上更要亏钱。计算是对的，对手是不赚钱，对手为了维持稳定地位，忍痛要暂时亏损，避免上位。

采取放血行动，一般对手基本熬不过。

我们也可以采取供应链应对，就是猛加各类不值钱赠品，尤其是在竞争者多的时候，额外的一些赠品会增加一定程度的市场竞争力。

只要天天留意竞争对手，敢于舍掉毛利保持优势地位，那能把防御阵地守得跟铁桶一样。

三、产品什么时候上好？

1、新品看趋势

首先在日常运作中，要看一类平台的销售趋势。某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上，但是已经在别的平台开始跑了，且销售趋势销量已然呈现阶梯型，就证明新品趋势即将到来。

假如产品销量趋势没有呈现阶梯型，量数不高，在几十单、几百单左右，但在一类平台上有多家商家都在跑品，说明产品正在造势。商家们发现这类情况，可以准备优先上线吃下第一波红利。

2、老品看时机

老品方面主要是跟品，跟品最重要的是看时机。跟品要预测是否有机会跟的上它的趋势。发现老品时，先看这个产品属于什么阶段，它的销售量是不是仍然在持续增长。

如果是涨势喜人的现状哪怕销量已经增长到几千单，跟单也还是有余地。销量如果已经是下滑趋势，但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间，那这个阶段的跟单是没有意义的。

以往爆品当前会有一定的空档，这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的，整理完整的以往爆单时间点，进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。

如果推出来是12月份，那么可以在11月中旬可以安排这个，甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。当流量压下来，素材节点对，就会起量。

有人日爆单1500万，有人亏损100万，决定爆单的因素之一就是要找准时机，时机把捏得准，上离成功就又进了一步。