车品手机支架店铺 线上线下双丰收

店铺背景：

        广东惠州汽车用品厂商，店铺主要经营汽车/用品/配件/车载手机支架/车载电子，当地汽配城有线下实体，合作时间已经第三年了，项目引进之初，建议对方重新调整产品线，由原主推款遮阳挡更换成汽车支架，推爆后，第二款主推看中磁铁车载手机支架产品，目前全店三大爆款，最终目的做成爆店，月销稳定在八九十万；

 无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一个运营人员，你可能不需要知道这些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者运营总监，或者电商负责人之类的高层管理者，你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程，本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定的

店铺存在的问题：
　　1、付费推广方式单一，直通车&钻展；
　　2、产品拍摄不清晰，没有质感，车品视觉体验差；
　　3、页面装修无风格，无线端未装修，详情页没有逻辑，优势无突出；
　　4、店铺定位不明确，买家体验不好，产品优势没体现；
　　5、店内商品归类杂乱，买家购物路径不明确，标签杂乱；
 
运营策略：
　　1、进行行业分析及市场分析，结合产品购买和使用周期进行深度数据分析，市场行情分析；
　　2、行业差异化定位店铺，确定店铺客户群及风格，抓住＊＊人群；
　　3、根据客户人群分析，打造页面风格，形成自己特点，做自己的淘品牌；
　　4、多方式推广，直通车＊＊引流，达人推广，钻展增加曝光率
　　5、会员关系营销，定期发优惠信息，吸引客户，微信营销；

4月份支付买家数：1.4万，支付金额：54万，客单价：37元

5月份支付买家数：1.5万，支付金额：61万，客单价：40元

8月份支付买家数：2.4万，支付金额：65万，客单价：45元