在社群拉新上，各机构为了能尽可能的进行圈人，方式也千奇百样，下面大家分享一些关于教育机构常用的社群拉新方式:

1、群裂变（资料+送书)

最常用的基本就是做社群裂变引流了，尤其在教育行业，通常会打包正整理一些电子资料，比如试卷合集，真题学习包等，然后再进行包装一下，让这个包里面的内容显得很珍贵，从而开始引导用户去进行邀请人进群领取资料包。

如果有资源的会用实体书来做诱饵去做裂变，实际上，实体的东西肯定要比虚拟的东西对于用户来说更有吸引力。但如果一旦采用实体内容去做裂变，这里我们就需要核算一下客单价了，因为这涉及到成本在里面。通常如果用实体内容来做裂变，那成本基本就是书的费用+运费的费用再除以进群人数求出客单价。

那如何来控制自己的客单价?我们可以用总共费用来除以进群的人数，如果最终得出进群人数的单价是低于市场水准的，那就可以做。如果得出的单价是高于市场价，那么你就要考虑这个活动到底是不是值得做，或者也可以就把领取的门槛进行提升，最终等于或低于市场单价。但同时也要考虑用户参与门槛的问题，如果只是一昧的控制单价而忽略门槛的高度，那最终用户也会因为参与门槛的因素直接放弃参与其中。

2、满人送福利

这个我觉得可以配合做活动时一起来做，拿我们上述做群裂变活动时，可以在这个送资料书籍邀请人进去你的基础上再增加一项社群激励的动作。那就是比如当群内满一定人数的时候，进行一波其它福利的发放。

在人数设定上通常是按100人、200人依次网上累计，当然如果是精准用户群体，也可以设定为每50人一次的激励。这样就激励那些有一定影响力的用户持续不断的进行邀人。

3、公开课裂变

这个其实就很简单了，尤其对于教育行业，活动做的最多的那肯定是讲座直播类。我们可以一场讲座或者系列讲座来做活动噱头，让用户进行分享朋友圈海报才能进群听课。

分享朋友圈的方式有两种，一种可以在前端海报上放虚拟人二维码，用户先添加虚拟人，然后虚拟人再引导分享朋友圈，截图审核之后再拉进群。还一种可以是做报名群和正式听课群，海报上直接放群二维码，

用户扫码即可加入，进群之后再来引导进行分享朋友圈，然后截图到群内，从而拉近正式听课群。当然这种需要配合活码以及工具来进行，因为如果一旦量大，群二维码是有人数限制的，需要做换群处理。

5、课程拼团+秒杀

在电商行业里面，拼团和秒杀这个都很常见，因为在某多和某宝上面，我们经常能见各式各样的产品在做活动促销。把这套逻辑嫁接到教育这块上来其实也是可以借用的，只是产品变换了一下。拿双十一来举例，我们可以选出一套课程体系出来，设计活动海报，强调在双十一当天这套课程的优惠力度。当然最重要的一步我们是需要如何借助活动把群拉起来。

在前端宣传时，可以给活动增加一个小门槛，那就是前提需要加群才能有进行秒杀的资格，让用户都集中在一个群里面，等届时活动开始，直接在群里面进行课程秒杀。这也方便于后期做社群的转化。

6、公众号入口引流

一些有品牌的机构通常都会做自己的公众号，通过发一些实时政策类报道和学习相关的内容进行吸粉。对于公众号来说其实更容易配合活动来做吸粉，因为更代表像着是官方发起的活动，如果有一定的品牌影响力以及粉丝量的机构，那么在公众号菜单栏嵌入社群的入口是一个不错的渠道，一个月下来通过公众号也能带来一定的社群流量，而且都相对精准。

迄今为止，教育行业一直以来都是市场上的一块蛋糕，各大企业都想涉足，包括最近刚刚发布新闻的字节跳动公开旗下大力教育品牌，全力开始发展进军教育领域，种种迹象的发布，我们能从这些事件里看出来，教育这块百年不变的行业蛋糕，会开始变得越来越小，如果没有强力的师资以及很硬的产品，也会很难在这里面生存下去。

所以针对于教育领域来说，如果只是一昧的圈人，没有很硬的产品，也不会有口碑。对于教育产品，我觉得一定是产品为第一，再来进行获客。