SKU是做跨境电商时经常能够接触到的词汇，它有很多含义，既能够代表商品的产品编码，也能够代表产品的各项参数，它在不同是情况下有不同的含义。当SKU代表的是产品的各项参数时，它代指的可能是产品的价格、颜色和尺码等。今天，我们就来了解一下，当SKU代表产品的各项参数时，跨境应该如何设置SKU吧，掌握这些知识，可以让你减轻很多烦恼！

一、设置产品的价格

不管是做外贸还是内销，产品的价格都是买家和卖家最关注的一项。很多跨境电商在设置价格时有一个误区：价格越低廉，客户越喜欢。这句话只对了一半，客户是喜欢价格低廉的商品，但是有一个前提，那就是商品的质量有保证。假设客户花费了一半的价格买了残次的商品，虽然他享受到了低廉的价格，他会开心吗？当然不会。因为残次的商品不仅不会给客户带来良好的使用体验，还会在短时间内出现质量问题，使得客户不得不再重新购买，看似省钱了，其实反而花销更大。所以我们在设置产品价格时，不要担心高价会将客户吓跑，只有质量差的残次品才会真正损害到店铺的利益。至于产品价格的设置，只要它与产品本身的市场价值相符就没问题的。

二、设置产品的颜色。

这是很多跨境电商卖家都容易忽视的问题，他们以为只要把各种颜色上架，让客户随意选择即可。但其实，颜色的排序会大大影响客户的购买率。首先，我们要根据我们所经营的产品锁定客户群体，然后根据客户群体的喜好和特点确定他们对产品各种颜色的钟爱程度，然后对产品颜色进行一个有效排序，将最受欢迎的颜色放在第一个，这样客户就能第一眼看到他们喜欢的颜色，加大他们的购买欲望。

三、设置产品的尺码。

许多跨境电商的店铺都不止经营一种产品，所以他们对各种产品的尺码了解不够透彻，只是简单地将产品的尺码填写进去了。如果你是一个青春靓丽的女孩，正在自己喜欢的裙子页面浏览，想选择适合自己的尺码，如果页面只要大号、中号或是小号这类尺码，你是不是要想很久才能决定买什么尺码？但是如果商家在每个尺码的后面标记上该尺码适合的体重范围，是不是就好选多了？虽然这些都是细节，但是这些细节都是决定买家能不能在店铺下单的关键。尤其是做外贸，由于商品的售价都是商品原价加上关税，所以总体价格水平都要比国内同类型品牌的商品略高，所以做好细节工作，成为了我们取胜的最大法宝。

由于每种产品只有唯一一个产品编码，所以有时SKU代指的是这种产品本身。

当它代表产品本身时，我们又该如何确立店铺SKU的个数呢？

1. 做好选品规划。

许多跨境电商在刚刚入行时都觉得要选择多种类的产品，选品种类越全面，客户下单的数量就越多。其实不是的，如果店铺SKU数量过多，会导致我们的精力分散，对大部分SKU的管理都不到位，还不如选择好店铺的运营方向，在有限的几个SKU中做精做细，提高店铺信誉，锻炼运营能力的，等到游刃有余时，再慢慢增加SKU数量。

2. 维持SKU的良性新陈代谢。

滞销品要及时撤走，并且认真分析该类商品滞销的原因，在下次选择SKU时，避免这次出现的问题。维持SKU良性的新陈代谢，会让我们的店铺运营一直保持最佳状态。