拔罐、艾灸、筋膜枪，可谓当代打工人的养生三件套。但拔罐、艾灸受限于使用场景，自己在家操作难度大，去养生房费用又过高。来自佛山小家电产业带的游瑞煌，曾在美的有11年的小家电行业经验。他正是捕捉到当代打工人在健康养生领域的痛点，将艾灸拔罐与小家电相结合，于2019年在天猫成立品牌斐壹度，推出“电动智能拔罐仪”。斐壹度的产品外观时尚、携带便捷、使用安全，一经推出便在细分赛道中，做到TOP1。2022年，店铺年销售额达到1000w。短视频流量高峰期，一个月给单品带来了1000万曝光量。游瑞煌总结，斐壹度之所以能率先占领市场，并成功出圈，取决于以下几点：1)产品侧：将拔罐艾灸与小家电相结合，创新细分赛道;2)内容侧：提出“养生潮玩”的概念，用接地气的短视频做内容种草;3)用户侧：深度运营用户，鼓励连单消费和耗材复购。

(以下为淘宝教育与斐壹度旗舰店创始人游瑞煌、运营负责人梁叶明的访谈)

如何发现智能拔罐垂直赛道的？

游瑞煌：拔火罐、针灸、艾灸等有良好的群众基础，产品上新后不需要再教育。但是像拔火罐，如果没有专业人士，无法在家独自完成。我认为，如果研发一款产品，既能达到拔罐的效果，且安全、方便，能独自在家使用，这将是很大的市场。因此，我们研发出电动智能拔罐仪，还增加了震动按摩等功能，这款产品是我们的爆款，月销3000+台，店铺月销售额达100w。

仪器类产品复购较低，上新相对较慢，店铺在产品侧有哪些策略？

梁叶明：目前店铺产品分为两类：热销类、耗材类。前期以智能电动拔罐为主，作为热销款。后期考虑到复购增长，开始新增耗材类产品，例如按摩膏、艾灸片，促进用户的二次消费。未来还将研发更具有性价比的引流款。

斐壹度在淘内如何获取流量？

梁叶明：我们在淘内从传统搜索和短视频两个方面获取流量。1)人找货——搜索：斐壹度主要面向30-45岁白领，这类消费者在搜索按摩器类产品时，会有针对性的关键词，例如腰椎、颈椎、按摩等。于是，我们围绕这些关键词，产出对应的文案、图片，让目标人群发现我们的产品，提升店铺的曝光量。2)货找人——短视频：我们的产品外观奇特，具备潮玩的属性，并且有拔罐、艾灸等功能，具备养生的属性。因此我们将两者相结合，以“养生潮玩”为话题，产出了一系列的视频和文案，该话题短视频点击率达60%以上。

做电子智能拔罐类短视频，有哪些方法论？

梁叶明：在做短视频的过程中，我们也走过很多弯路。比如，我们尝试过参考行业top10的视频，效果并不好，因为产品、核心人群、用户需求不一样，消费者想看的内容也不同;也尝试过做产品口播、教程类视频，效果也不好。

经过多种形式的测试，我发现，爆款短视频主要有3大因素：

1)场景：电子智能按摩仪的使用场景。

2)特写：用近景镜头拍摄产品使用时的细节。

3)批量化：对爆款视频进行批量化复制，一天发布20条。我们曾有一条爆款短视频，一个月获得了300万的曝光。目前，短视频每月能为单个产品带来1000w的曝光量。

斐壹度在用户运营上是怎么做的？

梁叶明：

1)拉新：产品上新后，前期会在站内的内容板块，和站外抖音、小红书等做种草引流，吸引新用户;通过爆品为新品做拉新，例如呼吸拔罐针对脖子按摩，之后有针对腰椎等其他部位的产品，我们会做关联性的拉新。

2)私域运营：在私域，利用耗材类产品例如艾片、精油、罐杯等作为福利，加深用户的粘度。

3)老客运营：老客在直播间复购给到优惠，例如半价购买耗材、免费赠送等，增加用户使用产品的时间。