天猫代运营做这些工作：新品新店也能拿到手淘首页流量

现在越来越多的店铺可以得到来自于“手淘首页”的流量，并且可以预见的是：随着淘宝个性化推荐技术越来越先进，这部分流量也一定会越来越精准，转化也会越来越高。但是，从当前来看，很多人认为：手淘首页的流量，更多的会匹配给那些人气高的商品，比如说销量很牛，非常有特色的店铺或者商品等等。至于新品新店，这基本是没有机会的。

但是，实际情况真的是这样么？当然不是啊，新品确实有新品新店通过自己的努力是可以拿到这部分流量的，只不过你会发现，你的方法和思路没有对而已。

所以，天猫代运营就来分析一下，新品新店应该通过哪些工作是可以获取到来自于手淘首页的流量的。

1. 手淘首页流量匹配的基本原理是什么

其实，来自于手淘首页的流量匹配原理非常简单：搜索引擎希望在消费者之前，把需求猜测好了，然后推荐到消费者面前，让每一个流量都得到更加充分的利用。比如，你家大米还没有吃完，但是淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为，猜测出来，你还有几天家里就要没大米了，你需要买了，然后把大米优先推荐给你。

因为来自于手套首页的流量入口有很多，其中尤为重要的是“猜你喜欢”板块，所以我们更多的以这个板块的流量获取为例，其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜欢，所以，每个人打开手淘后，出现在这个板块的商品都是不一样的，你使用的手机型号、你所在的地区、你最近搜索过的商品、你原来的搜索记录浏览记录、你自己的个人标签、季节性的因素等等……，这些都会影响出现在“猜你喜欢”这个板块的商品。

反过来继续思考：当一个消费者打开手淘首页的时候，什么样的商品会优先展示在对应的消费者面前呢？看，首先这里的前提是：相对应的消费者。也就是说，你的产品属性跟消费者的标签属性越吻合，你出现的机会就越高。

所以说：你的店铺标签和产品标签越明确，那么你能够获取到的来自于手淘首页的流量就会越多。哪怕开始的时候不精准，你都不用担心，因为搜索引擎自己会去调整的。

2. 店铺标签和产品标签是怎么形成的

这个要区分三种情况，然后你才会有优化的空间。第一就是老店老品，第二是老店新品，第三是新店新品。

（1）老店老品

这个标签的形成是一个长期的积累过程，因为不断的有消费者进来，有人看、有人收藏、有人加购、有人购买、有人回购、有人分享，这些都是形成标签的重要因素。比如你的店铺（或者某个商品）经过一段时间的运营，80%以上的购买者都是双鱼座的，那么你这个商品就会被打上双鱼座的标签，90%以上都是宝妈，那么就会被打上“母婴用品”的标签。在这里面，会有一个权重大小的区别。

一般情况下：回购的权重＞分享的权重＞大于单次购买的权重＞加购的权重＞收藏的权重＞浏览的权重。但是，这样而不是绝对的。比如，如果进来的流量都是垃圾流量，或者说是人群特征非常混乱的特征，比如有高收入、低收入、有喜欢运动的，不喜欢运动的，那就坏了，你的标签就会混乱，甚至原本比较明确的标签也会被打乱。收藏也是这样的！

所以，一直有人问我：能不能买流量平衡转化，能不能买收藏等等。我的答案都是：如果你不怕死的很难看，可以买买试试。

（2）老店新品

对于老店来说，一般情况下，只要你运营得到，都有了一定的标签，比如可能是适合低收入人群的、可能是适合大学生的、可能是适合刚结婚的、可能是适合有装修需求的等等。这时候，如果你上了一个新品，这个新品的标签，会在很大程度上受到你店铺标签的影响，搜索引擎在推荐流量的时候，也会更多的去推荐一些符合你店铺标签的流量（而不一定是符合你产品标签的流量）。

我们举个例子吧：

比如你店铺当中一直销售的都是韩版的女装，店铺以前的主力商品也都是韩版的，所以长期下来，你店铺就被打上了“韩版风格”的标签。但是有一天，你突然发现，欧美范儿的衣服可能更赚钱，所以你就上了几款欧美风格的衣服。可是，大多数情况下你会失望，因为你会发现，你的这几款新品表现的会很差，开始可能会有一些流量进来，但是几乎没有转化，然后慢慢的连流量都没有了。为什么会这样呢？就是因为这几款宝贝因为店铺标签的原因，被推荐过来的流量是“韩版风格”的。

所以，如果你的店铺风格标签已经明确了，不要随便的上一些不同风格的宝贝；如果你的价格标签已经明确了，不要上一些不同价位的标签；如果你的商品绝大多数都是适合宝妈的，不要尝试上一些适合大学生的宝贝。

（3）新品新店

新品新店标签的形成（其实这时候主要是新品标签的形成，因为刚开始，新店还是需要爆款突破的），主要取决于三点：

标题——标题是否围绕着某一个核心的属性关键词来进行书写，比如你是卖连衣裙的，如果你的标题都是围绕着“韩版”这一核心属性书写的，那么你的宝贝就更容易被打上“韩版风格”的标签。

属性——属性越明确，标签就越明确。

店铺内商品属性的一致性——这是什么意思呢？还是拿风格举例子，如果你店铺当中所有商品的风格属性，都是韩版的，那么你商品本身的标签和店铺标签“韩版风格”这一点就会很明确。同样，如果你店铺里面都是高端的，那么高端标签就会很明确。

3. 新品新店如何通过强化标签获得手淘首页的流量

当然了，这就是我们要谈到的重点：先点新品可以如何去强化标签，获取手淘首页的流量。

其实明白了上一部分所讲的内容，这一部分会非常好理解：因为是新品新店，所以你的突破点只有两个。

（1）标题的写作

刚开始写标题的时候，你一定要围绕着一个核心属性，而这个核心属性是可以保证你的产品被明确的打标。比如你的连衣裙，有韩版属性、显瘦属性、加厚属性等等，你最好只选择其中的一个作为你选择长尾词的标准（当然，这并不意味着你选择了韩版，显瘦和加厚这两个词就不能用了，还是可以用，只不过你选择长尾词的时候，围绕着“连衣裙韩版”来进行）。这样你的产品标签就会被迅速的强化为：韩版风格。

（2）属性和价格标签的一致性

换句话来说，这实际上就是小而美。店铺内所有的商品都是低端的，那么就要比什么价位的都有标签更明确；店铺内都是修身显瘦的，就要比还有一定宽松的强；店铺内都是韩版的，就要比各种风格都有好。

这里还有一个方法，就是你在开直通车的时候，尽量的去匹配你的一个核心属性。比如你就准备卖欧美风格的连衣裙，那么直通车精准匹配，不广泛匹配，直通车计划中的关键词全部围绕着“欧美”这个核心属性词去做。