今天和大家来谈谈直通车是怎么影响流量增长的。各位商家，是不是对关键词怎么选择，人群怎么使用存在一定的困惑呢？做好直通车的第一步就是要会选词和运营人群。关键词和人群标签对了，才会起到事半功倍的效果。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是黄金免费流量!那么直通车是怎么影响流量增长的呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

对于上面的问题别担心，直通车现在对关键词和人群的推荐进行了优化升级。店铺引流词、竞品常用词、行业优质词、人群效果榜单、人群热度榜单助力您的推广，让您的生意更上一层楼。更有人群测试工具帮您快速找到合适人群。

我们先来介绍一下做直通车的基本方法和技巧，有了这些基础以后，对于后面的操作会有很大的帮助。所以说做运营是一个综合系统的工程，它不仅仅需要某个方面的能力，它更需要的是综合能力。只有你把各个环节都做好了，流量才能起到爆发的效果。

一、推荐词优化升级

词推荐的方式变为4种，且对数据指标做了优化

综合推荐词（系统整合推荐词）：系统推荐出的与您的宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词

注意：不管是在新计划下还是老计划下新增加的宝贝，由于数据缺少，没有综合推荐词榜。另外部分已经推广的宝贝由于数据较少可能也没有综合推荐词，建议积累销量后查看。

精准引流词（可以理解为生意参谋的店铺引流词，数据也是生参的数据）：包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词，以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词。

竞品优质词（可以理解为店铺、产品都比较相近的主要竞争商品推广优质词）：与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词。

行业机会词（行业热搜洼地词）：行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小，且与您的宝贝相关性较高的机会词

词包优化：增加了竞品词包，提供了流量拓展功能。

使用词包和拓展功能的好处：

智能快速买词系统实时调整，省时省力，推荐准确。词包报告披露优质词，帮助提升选词能力。

流量拓展功能：

为商家提供卖点词包的自定义拓展功能，当您觉得某个词表现非常好的情况下，你可以开启流量拓展，系统会会自动购买包含核心卖点的关键词，每天自动更新，删除差词，添加好词，免去选词烦恼。既提供了商家自我选择的能力，又减少加词选词的烦恼。

注意：如果该关键词本身搜索量较少或者没有产生点击数据可能无法拓展，

竞品词包：

除了原先的卖点词包和捡漏词包外，增加了竞品词包帮助你快速选词一键投放，竞品词范围：与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词。竞品词包也提供数据结果展示和优质词披露功能，同时也能对关键词进行屏蔽。

可见，直通车选词并没有那么难！我们关键是要掌握方法，这些方法可以派上用场。当然我们也可以自己根据标题拆解一些关键词出来添加进去，也可以用生意参谋辅助加词，各种方法都有它的长处，我们要举一反三，融会贯通，活学活用！

二、人群优化

三大人群榜单能力，多维度提供人群的参考数据帮助商家投放；

人群效果榜单：根据人群在一级类目的点击转化效果计算；

人群热度榜单：根据人群在一级类目的使用热度情况计算；

场景榜单：大促、会员、粉丝等热门场景的人群；

基础属性人群快速组合投放工具；

自定义人群下的基础属性人群-人口属性/身份属性，提供了快速组合标签投放的能力，选择批量组合添加再选择标签后可批量生成人群，进行一键投放。

三、标准计划新建流程优化

标准计划新建流程简化

现在，您可以设置完投放条件，然后选择完想要推广的单元，查看对应的创意，直接跳过关键词和人群设置完成计划创建

增加地域人群模板功能

在新建计划和现有计划上设置或者调整“投放平台/地域/时间”时，设置投放地域可以保存成为模板，以供后续快捷使用

常见问题及解答：

1、词包内的词和自选词是什么关系

所有关键词都是商家自选词为最高级，既同单元宝贝下如果已经增加自选词，那么词包内不会出现该词。

2、竞品词和竞品词包有什么关系

竞品词和竞品词包内都是与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词，竞品词是白盒化展示自主购买，竞品词包是黑盒系统自动购买。

3、流量拓展和卖点词包有什么差异

卖点词包是系统进过数据筛选，对较好的卖点进行词包形式的披露，商家只能被动选择接受或不接受。流量拓展支持商家自己选择卖点进行拓展，提升操控力度，但是又省去买词烦恼。

4、为什么有关键词没有流量拓展功能

关键词需要有一定的点击量，且该词本身有一定搜索量，才能支持拓展功能。如果点击量和搜索量都比较少，这个词就可能没有流量拓展功能。

对于一个成熟的运营来说，肯定不会一上来就开直通车，他们一般会对产品做点基础销量和评价再上车。这就涉及人工干预单了，如果你不懂，去我的首页加我咨询吧。

我们可以做个补单计划表。这个表里，我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高，也不能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如，

第一天，率值设置为竞品的1.5倍;

第二天，率值设置为竞品的1.3倍;

第三天，率值设置为竞品的1.1倍;

第四天-第七天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

一般7天为一个周期，逐步做坑产递增销量提升：

首先，计算总单量。找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总产出后，你所需要的7天的总单数就是：竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是：1.类目一样；2.在同一个价格带；3.产品功能和风格等相同。

人工干预补单操作拆解

第一天：操作全标题+半标题(2单左右)；

第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右)；

第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右)；

第四天到第七天：第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天10单)，同时必须保持数据跟竞品一致，即转化，收藏，加购的数据。

后面就会到爆发期了：这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV价值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。

当做了一些基础销量和评价后，可以进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!（只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。）

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

以上内容转自派代