在直通车推广过程中，商家经常会对数据的不理想而引发一系列的问题出现，这些问题需要在计划调优的过程中找到对应的解决思路

1.质量分上不去

影响分值的因素，官方给的是创意质量，相关性，买家体验。而对计划前期质量分影响最大的其实还是创意质量，也就是点击率。在保证有稳定且正常的量的前提下，做好点击率，加上计划日限额的递增一般来说问题不大，3-7天内肯定分值是可以上去的，点击率的话一般做到行业的1.5-2倍左右。

如果计划是已经开了比较久的计划，且点击率，点击量数据都很好分值还是上不去，建议换一个计划，老计划上分较慢且会参考到投产这个数值。

还有一点就是我自己测试的结果，广泛匹配的上分比精准匹配上分的要求要低一些。大部分类目广泛匹配的点击率在行业的平均左右分值也能涨的起来。

我不建议去刷点击率，标品也不建议去抢首条去获取特高的点击率，因为这样做的假数据只是暂时性的提高了分值，后期真实数据一旦跑起来计划立马就完蛋了。至于神图前期可以用，后面如果组好优质创意的承接，也是一种快速提高质量分的方法。

2.转化率太低

影响转化的因素是，关键词、匹配、人群、主图、时间、地域等(排除宝贝主观因素)因为直通车的可控性比较大，所以一般正常只看搜索这块的话，应该是要高于手淘搜索的转化率的，如果你的车的转化率比手淘搜索还低，那么你就要考虑下是不是你的车出现问题了。

关键词选词大家都会，匹配主要就是查看进店流量是否精准

人群的影响因素主要是在于和词之间的比例配合，标品前期可以先删减关键词，因为你前期是没有上人群的或者人群溢价较低，所以数据比较直观，都是词本身的影响，可以直接删除词，删除掉词一周左右的时间，人群的数据就基本大致准确了，当然这个时间我们尽量引导的方向应该是我们的自定义人群。

所以我们再删减的时候，如果不确定话，可以先把关键词流量较大反馈较差的出价调整为0.05，然后再观察下人群的数据，如果人群数据回升那么肯定是这个词影响的，如果没有回升的话，就再反过来测试一下。

主图是绝对会影响转化率的，不要只单单通过点击率去判断一个图是否合适，要有一定基数的情况下按点击率和转化率去综合判断。

其次我们直通车的创意图也是会对转化率有影响的，一般来说带价格利益点或者营销文案的点击率往往会更好。

时间地域的影响是一样的，自己去测就可以了，如果店铺只开了一款可以看7天的实时转化率时间，如果开了N款，那么就需要你自己去截图存留了。地域删减尽量以自己店铺实际的数据为准，不需多说，大家都懂。

3展现不均怎么办?

①高出价低溢价精准匹配：

主要分两种情况，第一是计划日限额跑的较快，大词获取展现较快，所以小词还没来得及烧，日限额就跑完，解决方法只能是放缓大词的流量，降低大词的位置出价均分流量，第二种是包含性的词，比如醋和陈醋即使是精准匹配也会影响一些。

这种情况也好解决，系统会根据出价和位置进行分配流量，观察实时的点击反馈去调整出价就可以了。

②中出价中溢价广泛匹配：

这种应该是最常见的了，通过出价和人群调整即可，比较差的词不想让跑的直接调整精准匹配也行，这样流量竞争就会小很多了。

③低出价高溢价广泛匹配：

这种是目前最难处理的，低出价高溢价，其实你的出价影响因素就比较小了，一般来说只要关键词的出价相差一毛钱就会跑到另一个词上去了，如果你出价全部一样，也会基本偏向一个能获取大流量的词上去，所以一般不太建议出价低到这种情况，溢价调整到那么高。

4.PPC太高怎么办?

影响PPC的因素有，行业，分值，拖价等。首先一个宝贝的词会受到他所在的行业的竞争限制，PPC不会低的太多，像女装天生就是低PPC的行业，像扫地机器人等天生就高PPC的行业。即使再怎么努力天生的规则是改变不了的，但是我们可以再行业本身的一定的基础之上尽量去降低PPC。

其次就是分值的影响，好多人分值影响因素小，其实这里分两个意思，如果说我一个计划广泛匹配去操作，点击率不是特别高，但是展现量很大，虽然分值上去不去，但是我们可以拖价拖到很低，另外一方面计划精准匹配去操作，虽然分值都是10分了，但是由于类目较小，所以展现量很小，点击率虽高但是给的流量很小，导致托价幅度比较小。那么这里又要有人说了。

精准的转化率一定比广泛的高。这里我讲下自己实测过的结果，是不一定的，通过上文讲解的如果你看过你真实进店关键词是大概准的话，你广泛匹配下的转化率真的不一定比你精准匹配低，而且由于拖价的原因，广泛匹配的投产会好看很多。

以上内容转自派代