现在对于店铺操作来说，又进入新一轮的引流竞争中，需要摆脱颓势，迎流而上。在操作时，有一些问题，值得大家一起聊聊。

想着店铺能够在竞争中脱颖而出，需要流量的加持。在引流方面主要的操作点是免费流量，以及付费流量。

免费的咱们放到60-80的占比，付费流量放到20-40的占比，基本是可控的流量比值。结合自身的资金实力，店铺的定位，店铺上升阶段都是按照中下层店铺的打法去做。高端的玩法，总需要高额的资金支持的。

对于手淘搜索，手淘推荐入口的流量来说，要做哪部分，哪部分好做，要根据产品特性，以及流量的人群特性去定。

搜索流量依然是强势流量，高转化特性

手淘推荐流量是个性化展现流量，高流量值特性

想着更好的卖产品，就要考虑产品属性，和流量特性的问题。是追求转化的最大化，还是要量值的最大化。

清楚这点，优化流量时，思路就会很清晰了。但这二者的操作，离不开的核心点，就是人群的优化。

搜索流量的爆发，是人群标签优质，细分优势人群占比高，才有更好的搜索权重

消费层级指标，直接对应产品的客单，产品价格，对应产品重要属性标签，这部分人群的波动，直接影响流量的变化。

尤其一些时候，店铺流量突然掉了，回看操作，你改动一口价，直接把流量给改没了。价格的变动，产品属性变动，产品就要重新进入流量池，重新引流。

想着有稳定的流量，稳定的卖货，就要优化店铺人群，做好产品标签，才能更好从流量池拿到流量。

好的销售额，离不开流量的优化布局。在做手淘搜索流量时，需要操作好车子的投放，才能高效带动流量。

在优化车子时，需要梳理好咱们的操作流程。从权重做起，优化关键词，人群等逐步拉升流量。好的引流权重，才能更高效的带动流量。

针对直通车的调控，不是一两天就能达到现在的引流效果。需要有系统的调控，做好计划权重，才能在低价引流的同时获得更好的免费流量。

针对直通车极致引流操作，是有几方面的操作重点的，一起梳理下！

在操作车子时，要从这几个方面去调控优化，才能稳定的获取流量。不同阶段，对应的操作目标点不同。

把握计划大方向-稳定权重

高效的直通车引流操作，必定是数据稳定的车，好的点击，好的转化，平稳的投产。这样在实际投放引流时，就可以低价获取流量。

权重影响计划展现

权重影响计划点击

权重影响计划花费

权重影响计划投产

这几点和权重自身是相互依存的关系，相互影响，做好多点优化，综合引流权重才是稳定的。

之前分析一些账户时，看着计划点击很好，但是其他节点没有做好，免费流量是拉不动的。一些计划看着投产可以，但是流量不能放大，免费搜索权重起不来。

这就是一些店铺付费流量流量拉不动免费流量最主要的原因，突破不了，付费流量就会一直是高占比的存在。

重点优化点击率-点击左右流量

车子就是为了引流，有流量进来，才能有后续的数据指标，影响后续的优化方向。但在操作时，怎么才能获取好的点击，是你要考虑的点。

最近在和一个朋友交流时，谈到一些东西，正好可以说说。

他是四件套产品的，产品主打品质，没有玩儿淘宝店的低价操作思路。产品客单高，投放车子后，计划拿不到流量，他自己分析的就是产品不行，价格高，又想着做低价。而低价产品，和店铺最初的定位不同，进入操作僵局。

这里的问题就在于，优化点击时，不能只看单方面的因素，要综合分析。

对于人群的把控

产品在推广初期，店铺以及产品人群是不稳定的，随着访客特性变动。所以想着要好的点击，就要分析店铺的人群结构，抓重点人群就行精准投放。

正常的引流计划，拉搜索计划都是靠标准计划带动的，不要靠智能计划去投放，智能相对来说是撒网引流，是系统根据现有人群属性获取流量。

如果前期产品的各方面操作，已经影响了基础人群包，那么你自己可以想想你会拿到什么系统流量。

当然比较重要的一点是，做搜索流量，是关键词配合人群的优化来搞的。所以在优化人群时，要注意关键词的筛选，针对进店搜索词，透视相对应的人群维度，进行精准引流，才能匹配好。否则胡乱引流，流量可以有，一天几百，几千，但是转化会让你头疼！

对产品的分析

对于你要推的宝贝，是要做重点分析定位的，产品的竞争力，影响宝贝在和同类产品中处于怎样的竞争态势。

我一直强调，产品你要给他定位，给他卖点。想着让买家点击浏览产品，需要你做好产品的主图，卖点文案，产品的标题。

主图文案，是点击吸睛点

产品标题（推广标题），时买家搜索匹配点

产品的匹配性好，才能更好触达受众。

对于产品的操作来说，长线经营的店铺，不能忽视产品老客户操作，店铺粉丝的维护，店铺内容层面的影响，店铺访客的留存。

订阅粉丝，对于新品的定义，对新品的打标是有直接作用的。好的粉丝互动，在新品拉升期间，可以帮你产品快速打标。

所以做产品，就是做老客户，就是做店铺的私域流量，访客的留存为后续的爆发会奠定基础。尤其是我们在做产品品牌，在品牌形象建立的过程，这个很重要。

递增投放-拉恒数据值推入更大流量池

在推广时，递增投放的操作，是对数据把控要求比较高的调整。

递增投放的本质是，通过增加推广的限额，达到流量拉升，成交拉升的效果。我们知道，店铺在提升过程中，都是有相应的考核指标的。指标的波动，是影响店铺流量升降的直接因素。

内在变化不了的时候，就需要外在的助力去推动这一变化。

推广的调整就是打破流量的平衡，打破成交的禁锢，把店铺推升到更高层级，更好排名。

但递增操作，不是单纯的增加投入量。如果只是靠砸钱，真正烧钱搞流量的，一般咱们拼不过。递增的前期是要关注数据量的变动，点击，转化维度。

回到了最初关乎车子权重的操作，权重稳定，才是推广递增调整的前提。

思考下推广这块的操作，整理思路，才能更好获取流量。理顺了，一切都顺了，流量开始爆发，加油了，各位！

今天要和各位聊得就是这些内容，喜欢分享的点赞支持，有问题的交流。

我是鑫锋鬼剑，不定期分享一些店铺操作经验和感受，助力商家成长。

各位，回见了！

以上内容转自派代