最大的不同是，消费者的决策路径不一样。换句话说就是，“我是被什么驱动着去买东西“今天我的杯子碎了，我缺个喝水的杯子，我要买。这是我有需求在先，我被"需求"驱动了。然后，我立刻就去淘宝上搜索"水杯”。

淘宝和抖音的区别

提供这种服务的电商，就叫“搜索电商”。淘宝、天猫是搜索电商，京东是搜索电商，传统的电商平台，大部分都是搜索电商。他们的特征是，都有个“搜索框”，交易从它开始。

如果搜索是一个大前提，那么生意就围绕着搜索，漏斗式地往下走。什么意思?

假设淘宝有1亿的日活用户，但这1亿人都会在晚上逛淘宝吗?不会，只有被"我缺了什么，我想要买个什么"”，一个相对明确的需求触动，我才打开淘宝去

相比1亿人，可能今晚在逛淘宝的只有2000万人，而其中有1万人想买杯子。他们搜索完之后，然后在同类商品中比来比去，最后选了—家店点进去。可是，最后我可能买，也可能不买。

那么，对于一家卖杯子的店来说，要接住这从1亿，到2000万，再到1万的搜索动作，到最后真正下单，未来的复购，完全靠运营能力。这—步—步往下走，是漏斗式的。越来越小。

你的生意上限，你的天花板，就是你所能触达到的流量。要让生意变得更大，一条路是努力提高上限，比如，买广告。另一条路就是提高转化率。

这是传统搜索电商从"流量→转化→沉淀"的"漏斗”。但是，这些到了抖音电商，不一样了。

我经常会刷刷抖音。刷抖音，就和逛街一样，在花花绿绿的世界里漫无目的地走，随心所欲地看。突然，一不小心，刷到了一个人在狼吞虎咽地吃拌饭酱。天哪，吃得实在是太香了。

我家也不缺拌饭酱，我也没计划今晚要买，但就是不知道为什么，那一刻我饿了。我被视频打动，立刻产生了"兴趣”，下单买了。平常我如果要买拌饭酱，第一反应肯定是打开淘宝、京东搜索。而今天我原本没需求，是被"兴趣"驱动了。

—个我没想到的"内容”，为什么会被推送给我?还激发了我的潜

注意，这就要理解抖音的推荐技术，也就是我们说的算法了。

你把一个视频看完了，说明你喜欢，如果你还会互动，比如点赞、转发、下单，也说明你喜欢。于是，啪，算法就给你贴了个标签。收集到你的标签，以后就可以继续推送符合你喜好、标签的视频给你。

一条视频内容越好，大家能看完、互动，那就把它往外扩一圈，推荐给更多人。如果看完、互动的比例很高，那就再扩—圈。一圈，一圈，一圈向外，涟漪式的，这是抖音的兴趣推荐逻辑。

同时，这套推荐技术会根据互动、转化的数据，不断校准你的标签。你的人群准了，内容好了，又会优化推荐，吸引更多新的流星。做的好，就是正向循环，带来一圈圈的增长，生意就像滚雪球—样，越滚越大。

这叫′流量-转化-沉淀"不断循环的"雪球"模型。

传统搜索电商，和抖音兴趣电商，一个需求驱动，一个兴趣驱动。一个漏斗，一个雪球。这是区别。