天猫代运营探讨「第一性原理」

以目标为核心，从事物的本质出发，由外到里逐渐剖析，最终找到解决问题之道。

第一性原理带有思维的”叛逆“精神，是在同一目标的大前提下，带有”为什么不能换一种思路“的态度。

思维决定战略，战略决定打法，思维方式决定了做事方式。

什么是第一性原理？

第一性原理就是本质思维。

以目标为核心，从事物的本质出发，由外到里逐渐剖析，最终找到解决问题之道。

道生一，一生二，二生三，三生万物。

这里的道就是“元理/公理”，基于道而循序渐进以生万物。道是天地之始，万物之母，是化生万物之根源。

老子讲的道是生万物的元起点，也可理解为第一性原理。

亚里士多德提炼出“第一性原理”概念。

第一性原理（First principle thinking）是古希腊哲学家亚里士多德提出来的一个哲学术语：每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。

马斯克在商业维度进行普及。

他认为，最重要的是通过第一原则来推理，而不是类比。

我们正常的生活方式，是通过类比进行推理。通过类比，做出别的”类似“的事情，或者”像“别人做出的事情。

通过第一原则，你把事情浓缩到最基本的事实，然后从这里进行推理。

SpaceX火箭。

通过买火箭进入太空是他第一时间想到的办法，但买别人的火箭成本太高。

那么，为何成本会如此高呢？经研究发现，生产火箭的主要原料是航天级铝合金，钛、铜、碳纤维等原料。而这些原料的价格，不足购买火箭成本的2%。于是，决定自己造火箭，所以在最大程度上节约了成本。 

然后进一步对成本进行拆解，发现火箭成本居高不下的另一个重要原因，就是火箭的一次性使用。于是，马斯克提出了火箭重复利用的假设。

特斯拉电动汽车。

在制造电动车的过程中，最大的成本来自电池组件。一辆电动汽车至少需要85千瓦时，但当时的储能电池价格为600美元/千万时，也就是说生产一辆电动车的成本中，单电池的成本就超过5万美元，从而导致第一辆电动特斯拉整车的成本就需要12万美元。

马斯克通过第一性原理进行要素拆解，电池是由什么组成的，组成电池的材料价格又是多少。然后发现电池其实是由铜、锌、铝、碳和一些起间隔作用的聚合物再加上密封罐构成。如果将电池分解到原料层来看，然后去伦敦金属交易所，最后发现这些材料只需80美元/千瓦时，仅为电池成本的13.7%。

换言之，电池成本高昂的直接原因，并不在于原材料，而在于原材料的组合方式。要想有效降低电池成本，就必须改变现有的原材料组合方式。

乔布斯与智能手机。

传统手机在键盘上下功夫，乔布斯从第一性原理思考，打字一定要用物理键盘吗？

于是能打字的触摸屏出现了，在尺寸不变的情况下，屏幕占比更大。iPhone，创造了新的智能机时代。

巴菲特的”价值投资“逻辑。

巴菲特的价值投资，是买入股价低于企业内在价值的股票。终极表达就是一个数学等式：企业内在价值➖买入股价＞0。

所以接下来就是评估企业的内在价值。

数学：加法是加减乘除法的第一性原理。

减法、乘法、除法，都可用加法的逻辑进行推演，可理解加法就是它们的“元运算”。

逻辑学：从逻辑学的角度，第一性原理是演绎推理。

第一性原理是演绎而非归纳的逻辑。

归纳法是对已发现的事实进行总结，找到其规律，是从个别（多个）到一般的逻辑。归纳论证正好相反，是基于成立的大前提之下的一般到个别的思路。

演绎推理：

大前提：所有人都会死

小前提：苏格拉底是人

结论：苏格拉底会死

归纳推理：

举例：见过的天鹅里面都是白的

结论：所以天鹅都是白的

（实际上，也存在黑天鹅，所以结论是错的。）

演绎论证得出的是必然性结论，而归纳论证只能得出可能性结论。

归纳法是类比的手法，是基于已发生的事实，找到规律，是在旧有逻辑之下的思考。所以，从商业的角度来说，归纳法很难产生颠覆式的产品。

第一性原理是带着怀疑的态度，是提出”为什么“的思维。归纳法是常规之下的优化，没有跳出思维怪圈。

市场营销：营销4P的第一性原理，可理解为需求。

营销4P的产品、价格、渠道、推销是建立在需求之上，有了需求端然后才是匹配供给端。

资讯类媒体。

资讯是解决人与信息的关系。

传统的门户关系是人找信息，基于用户兴趣推荐是信息找人，所以今日头条改变了传统的信息与人的关系。

美妆。

以变美的核心，变美更快速、更快捷、更安全。

再举个例子，贝索斯曾说过一段话：

他说，我经常被问到这个问题：未来十年会发生什么样的变化？这个问题很重要，但更重要的问题可能是，未来十年什么不变。

“如果你能找到未来十年不变的事物，你应该把所有的资源All in在不变的事物上。” 

贝索斯在零售业找到不变的“三板斧”：无限选择权、最低价格和快速配送。整个亚马逊都是建立在这三条简单规则之上的。

公司只有找到自己的第一性原理，才能源源不断基业长青。

芒格曾说，在科学界和商界有一个古老的法则，它分两个步骤：

第一步，找到一个简单的、基本的道理。

第二步，非常严格地按照这个道理行事。

*因第一性原理属于较大的哲学命题，所举的例子并非足够严谨，只是通过它们提出一种思路。 

总结：

第一性原理带有思维的”叛逆“精神，是在同一目标的大前提下，带有”为什么不能换一种思路“的态度。

思维决定战略，战略决定打法，思维方式决定了做事方式。

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