2022年已经开始，随着年货节的到来，也昭示着春节即将来临，年货节可以说是年度结束的最后一个大型活动，也可以说是年度开始的第一个大型活动，承接着结束和开始的重要事件节点商家店铺去年的记录已经成为过去。作为一个运营，首先要有合理的规划和布局，只有有一个整体的运营思路，我们才能在新的一年里有个领先其他人的起跑线，在店铺运营的过程中有一个更清晰的方向。

如果想要制定一个店铺的年度计划，必须把它分成几个点进行分析和规划，下面淘宝代运营分享下年度规划的几个点！

一、年度销售目标

无论店铺做得好不好，最重要的衡量标准是销售额。因此商家必须首先确认店铺全年的预计销售额。

销售额=访客*转化率*客单价

根据淡旺季生意参谋大盘走势、月度活动强度和部分官方促大促活动，年度销售额可细分为季度销售额目标和月度销售目标额。

二、付费推广规划

当有销售额目标时，下一步就是规划相应的付费比例和得到的流量比例。

付费推广的比例一般根据店铺利润计算，一般占10%左右。实际推广费用根据店铺情况制定。比例应该合理，推广费不能规划太高而损失利润，如果太低，就不能充分发挥付费工具的最大作用。

付款预算中还应考虑店铺的目标销售额。例如如果去年售出100万台，今年要售出200万台，则推广费用必须相应增加。

三、 产品布局规划

什么时候上新新的款式，我们应该提前规划好，特别是女装等季节性商品。商家需要提前安排选款、拍摄、上架、测款、补买家秀等。预先蓄水，为以后的推广打下良好的基础。

通过生意参谋深入了解红海和蓝海商品，并结合搜索指数、市场知名度、收藏率和转化率作为选款的参考。然后配合传统节日，通过官方大促宣传，进行合理、有节奏的布局。

以饰品品类为例，对全年活动进行品类布局，使商品在大促中更好地爆发。对于新产品，商家还应第一时间根据测图测款的数据来判断产品类别。

产品链接数据可分为以下维度：

高销量、高利润——主推款

高销量、低利润——引流/活动款

低销量、高利润——利润/形象款

销量低、利润低——滞销/清仓款

四、活动节奏

要做好淘宝运营，活动是必不可少的运营版块。通过报名进入活动场地的商品将有一定的流量支持，并会标有活动标，因此每一项活动都是一个宝贵的商机。特别是S级大促活动，任何一个店铺都应提前计划。

我们可以根据店铺阶段和产品生命周期选择并制定相应的活动运营计划。