的市场需求，加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点，鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。

此前我们选取30+条12月份巨量千川TOP跑量的服饰行业短视频进行分析，总结高跑量素材特征与结构，为商家提供视频创意参考、详细的行业人群解读以及对应的策略玩法。

接下来我们讲讲年货节鞋服行业投放整体策略。

一、掌握主流人群特征

（一）重点类目人群策略

1.人群&行业策略解读

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2.转化人群画像参考

（二）近期热门内容&人群机会

1.内容&人群机会：羽绒

（1）关联词：用户的兴趣标签中，对品质、穿搭最为关心。

内容关联词

搜索关联词

（2）人群地域分布：三线城市和新一线城市的消费者居多

（3）人群年龄、性别分布：31-40岁的女性为羽绒服的主要消费者

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2.内容&人群机会：保暖内衣

（1）关联词：用户的兴趣标签中，对面料、保暖程度最为关心。

内容关联词

搜索关联词

（2）人群地域分布：三线城市和新一线城市的消费者居多

（3）人群年龄、性别分布：31-40岁的女性为保暖内衣的主要消费者

二、快速测品测素材+引爆GMV

（一）年货节整体策略

建议通过千管家批量搭建计划，测试不同的出价、不同的素材、不同的定向等，快速找到能起量的计划。

（二）重点类目创意标签推荐

1.女装创意标签推荐

2.男装创意标签推荐

服饰行业短视频高频卡审点

千川平台审核规则不断更新，最新规则请以平台公告为准。

（一）广告审核TOP驳回理由

1.虚假夸张

（1）素材中含有虚假宣传或误导用户的内容，如限时抢购、特惠价等；

（2）素材中含有夸大产品功效、虚构服务、不当承诺等涉及虚假宣传或误导用户的内容。

2.资质授权

广告素材涉及到动漫版权、影视版权、小说版权等。

3.用户体验

（1）素材中不得涉及妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的内容；

（2）素材中不得涉及不良暗示的内容。

4.禁投违投

涉及高仿产品投放。

5.非法类

广告中使用国家标志性旗帜、徽章、建筑等。

（二）平台审核TOP驳回理由

1.素材重复

（1）只更改了音频，其他视频图片素材没有变

（2）只更改了少量视频/图片素材，比如：只替换了logo/插画/文案等

（3）只在非主要表达的内容上做了更改，比如：只替换了片头片尾等

（4）使用了相同场景或视频模板，比如：只更换了商品/人物等2.低质量视频-图片轮播

视频简单地把模特图片用轮播的形式展示，内容单一，缺乏创作性。

3.广告营销

（1）未挂购物车却涉及促销优惠信息（挂车类视频不卡控）；

（2）视频涉及广告过硬的元素：悬浮logo/四角logo/定帧海报等；

（3）视频涉及免费送、抽奖等。

（三）电商审核TOP驳回理由

1.虚假宣传

（1）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品款式/颜色/图案/形状与商品详情页信息不符；

（2）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品材质与商品详情页信息不符；

（3）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品价格与商品实际价格不符，或无依据/夸大宣传参考价（包括原价/市场价/专柜价/划线价等）。

2.服务履约

在视频内容/购物车标题中，描述/展示的商品售后信息与商品详情页信息不符。

3.违规营销

在视频内容/购物车标题/购物车图片中，有私下引导交易/导流其他平台的行为。

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