吉林一月份的最低气温已经下降到零下20度。但即便如此，也无法阻止不断上升的冰雪消费。“今年的天猫冰雪节在元旦的松花湖举行。我想……雪圈里的大多数人都在那里。”天猫冰雪运动类负责人王晓元在朋友圈中写道。

据了解，2022年元旦期间，天猫在吉林省松花湖举办了天猫冰雪节，参与了松花湖滑雪场的改造，并将动感视听表演、焰火表演和新产品发布会搬入了滑雪场。

同时，随着冬奥会的临近，冰雪运动越来越受到人们的关注。消费数据和新品牌的进入都证明了滑雪运动的强劲崛起。在冰雪消费的新轨道上，更多的国内新品牌也直接面对消费者，通过天猫在街角超越。

滑雪有着上万亿的市场和5亿多人参加，它正在成为今冬最时尚的户外运动

总之，滑雪是今冬最时髦的户外运动。没有人应该反对。近年来，随着国内冰雪消费的升温和雪场等硬件设施的完善，越来越多的消费者愿意参与冰雪运动。

2018年，国家体育总局发布《推动3亿人参与冰雪运动实施纲要（2018-2022）》，冰雪运动全面普及。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告2021》显示，人们对冰雪旅游振兴的信心已恢复，82%的消费者愿意进行短程冰雪休闲旅游活动。

有关专家预测，到2025年，中国冰雪旅游人数将超过5亿，国内冰雪旅游收入将超过1.1万亿元，占整个体育产业的近五分之一。户外冰雪运动产业仍有广阔的市场空间。

不仅如此，天猫平台的消费数据也证明了消费者对冰雪运动的高度热情。在TMALL的双11在2021，TMalk的滑雪产品的销售额同比增长了120%。2021年12月，与飞猪冰雪旅游有关的预订量比十一月增加了两倍多。

“我于2019年10月加入天猫。从我上任的第一天起，我就一直期待着这个行业，”王晓元告诉techweb。“冰雪作为一个新兴市场，虽然规模还很小，但增长率很高，吸引了越来越多的关注。天猫还将户外运动提升为一流部门，这也反映了我们对这个行业的关注。”

在交流中，王晓元还透露了当前冰雪消费的一个新趋势，即滑雪打破了圈子，不再是北方人喜欢的少数民族专业运动，成为大众的一种新趋势。据了解，许多年轻人更愿意参加冰雪运动。即使没有体育背景，他们也愿意尝试和体验。

此外，与公众的刻板印象不同，南方滑雪的比例正在增加。在双11期间，预订飞猪冰雪旅游商品的数量，包括滑雪旅游、雪地国家旅游和雪地世界旅游，在双11期间同比增长206%，计划滑雪的6人以上成为南方人。在冰雪旅游客源最多的20个城市中，南方城市占60%。

对此，王晓元指出，不仅在雪季，南方人在非雪季也很热。一个重要原因是，南方有许多室内滑雪场，可以全年运营，让更多的人参与非雪季。

赶超国际品牌，国内新品牌崛起

在公众的印象中，滑雪背后的雪具、服装等消费品具有明显的国际品牌优势，国内品牌发展空间不大。但在与天猫相关负责人和业务沟通后，我们发现情况并非如此。

天猫新生活研究所发现，新品牌正在迅速崛起。2021，与TMalk滑雪相关的新品牌数量同比增长了一倍。

诞生于一家铸造厂的原创滑雪服装品牌vectorvector创始人刘玉山表示，天猫洞察了女性和亲子消费的潜力，先后开发出了高价值的防护装备和滑雪内衣，深受消费者欢迎。在今年双11的第一天，vector的销售额飙升了300%。

王晓元还指出，从淘宝到天猫，国内品牌的份额非常高。他表示，国内品牌从一开始就知道如何利用电子商务接触消费者，特别是供应链中的品牌。他们非常擅长做这样的投资。

相比之下，国际品牌受到流程的限制。通过代理商进入中国后，他们可能不了解这套电子商务。王晓元告诉我们，在过去的三年里，国内品牌在天猫的比例一直很高，他们也更了解中国消费者的需求。

除了了解中国人的偏好外，日益增强的民族自信心也推动了国内新品牌的崛起。凯拉斯凯勒石材创始人钟承展在交易所透露，过去国内品牌的价格相对较低，稍微贴近民众，而国际品牌相对较高。然而，在人们的信心下，国内品牌的高端产品增长非常快，专业产品和高端产品增长尤为迅速。

营销+数字授权天猫帮助国内新品牌在拐弯处超越

冰雪的热消费已经成为国内新品牌在曲线上超越的机会。作为超车背后的供应站，天猫也通过平台的数字化能力为新品牌的崛起提供了动力。

目前，消费者通过天猫购买滑雪用品的消费习惯逐渐形成。在天猫上开一家店给了该品牌接触更多潜在消费者的机会。数据显示，天猫滑雪类在过去三年里翻了一番。与此同时，钟成展告诉techweb，像天猫这样的平台特别容易接触到少数客户，这缓解了我们对离线Ping效率的担忧。

据了解，在今年的双11中，凯拉斯·凯勒·斯通（KAILAS Keller stone）的增长率翻了一番，在同类产品中排名第一。钟成展表示：“天猫在打破滑雪等少数民族运动的圈子方面发挥着关键作用。少数民族品牌的最佳渠道是天猫。我相信，它将帮助个性化少数民族品牌在未来接触到他们想要接触的消费者。”。

作为一个拥有数亿用户的平台，天猫不仅给消费者带来了心灵的宁静，还通过平台数据反馈品牌。借助对消费趋势的洞察，天猫帮助商家创新和把握未来流行色彩、款式、品类等时尚趋势，进行有针对性的布局，实现曲线超车。

天猫营销部体育营销业务负责人肖唐表示：“在授权商户的过程中，天猫不仅将提供数据集成，还将提供更多的全链路服务，还将涉及双方的商业合作。”同时，在天猫的系统中，我们将帮助新品牌建立一套完整的计划。从支持开店到接触人群，我们都会提前进行梳理，避免走弯路。

值得注意的是，除了新品牌内部授权外，天猫还通过一系列营销行动推动冰雪运动升级，使新品牌有更多的空间接触消费者，如冰雪节。

小唐说，滑雪是一项注重线下体验的运动。天猫自2018年开始举办冰雪节，希望让更多人直观感受滑雪的魅力。

从品牌的角度，小唐进一步指出，一直以来人们都说这是天猫的理想生活，但理想生活决不能意味着我今天想要什么，在天猫买什么。天猫更多的是从所谓理想生活的角度引领消费潮流。目前，冰雪运动的总体人口普及率不足1%，仍然是一项很小的运动，但其增长率很高。天猫想要引领每个人的生活方式。冰雪一定是一条不容忽视的轨迹。这就是我们想做冰雪运动的主要原因。

据悉，为了改善消费者的体验，在今年的双十一期间，天猫户外尝试推出了一项与飞猪有关的“套餐服务”，并在购买滑雪服时推荐滑雪场。今后，这项服务将继续升级。天猫消费者可以直接将雪具送到滑雪场。

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