新手做淘宝直播，其实操作层面，都是鸡毛蒜皮的小事，不超10分钟就能学得会。

战略布局才是长期主义胜负的关键。

做直播这件事一定要轻松，不要努着劲去学去背一些教科书上的东西，只要用了力基本就是生瓜蛋子，用蛮劲。

直播间学会了开播，接下来就是要面对观众。我今天讲开播层面。

第一是，本身自己就没有粉丝/其他地方的老顾客

第二是，不知道该说什么话。

第三是，觉得直播间没人。

有的直播间是光溜溜0基础开播的，什么叫光溜溜0基础开播，就是你没有粉丝，你没有在互联网上的任何地方卖过你的产品和服务。也许是之前是做实体店的。

有的直播间是带着老顾客开播的，也就是之前可能做过其他平台，微商或是其他淘宝直播以外的渠道。做的都是网络生意。

这两种直播间直播的时候感觉是不一样的。

0基础开播的直播间不知道该说什么，感觉自己在一个房间里空荡荡的说着话傻傻的。没有目标感。直播间也没有用户说话，更觉得落寞，怀疑到底是自己在自嗨还是真的有人看。

你们对这种交易模式太陌生，还没打破实体行业和网络售卖方式的隔阂。有人说，看别人做直播，下面的用户很嗨，轮到自己，感觉不真实。

带着其他渠道的老顾客的直播间，之前做过别的平台，你开播的消息发送给老顾客之后，自然还会去直播间捧你的场。

这种直播间做不起来的原因是，不知道如何一手抓住之前的老顾客，并且也在淘宝直播中抓到新顾客。

这个隔阂是之前生意模式的路径依赖。

不打破这个隔阂，其实做不做直播都没有意义，反而把老顾客拉到淘宝直播平台来，大数据会推荐和你同行业的直播间给你的老顾客，老顾客会日渐流失。

解决方法就是宸铠精播。

这是我经常遇到的不同生意阶段的直播间。

外界可能认为，做直播就是等于做网红。

做网红是一点关系都没有，最近几个网红下台的事情满网络飞。

淘宝直播间里也有人做违法产品，我就不点名了，这些不是我的受众。

还是那句话，走正道，看似慢，其实快。我是不接网红的，我也不培养网红，

做直播是不需要颜值和才艺的，只需要为人民服务，这是我从16年成立开始，帮助商家做直播间唯一的心得。您想做网红了，您就起不来了。

做直播是个物理运动，你是需要体察民众，一句话一句话地说，一个产品一个产品的讲的。

做直播是要有容乃大的胸怀。每天直播讲自己的货，需要持续的讲，再怎么厉害，一个直播间五十万人观看，始终营销的也是一小撮人，还有大量的人等着你的产品和服务。

做直播是乐此不疲。

多大的老板也是这样的，很多老板看不起这些小动作，他希望我给他当员工，亲自给他做直播，然后他坐等收益。

觉得拿钱开路，直接打造团队，发工资让员工干就可以，现在多少老板从幕后走到台前。

以前那个年代，可以坐在办公室当皇帝，现在必须一件件的亲力亲为。一切靠自己，自己必须伤痕累累。

只有笨蛋才会想着靠别人就能够发财。

大家都享受惯了，不愿意出来打仗。

有人问我，你既然说，必须靠自己，那你在网上这是干嘛的。

我的答案：为人民服务。功成不必在我，功成必定有我。

我只追求接触到宸铠精播的人都变得厉害。

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