终于降息了！

昨天上午，在时隔19个月之后，中国的贷款基准利率（LPR）下调了。

LPR一年期利率从3.85%降到3.8%；

LPR五年期利率维持4.65%不变；

其中，一年期LPR利率是为实体经济贷款做参考，房贷利率主要参考5年期利率，这说明利率是降了，但楼市仍被排除在外。

不过，楼市回暖信号是真的越来越多了，先分享几则信息，大家自己判断一下。

一是银行放款速度明显加快，有朋友5月份买的房子，迟迟未放款，上周居然放款了，另一个朋友是9月买房的，放款居然比前者还快，利率也更低一点。

这说明什么？紧了一年的房贷，终于松了。

二是深圳二手房成交量终于止跌回升，11月，深圳二手住宅成交2211套，环比上涨超37%，止步七连跌。

不仅如此，北京、上海、广州11月的二手房成交量也均出现回升。作为全国楼市的风向标，一线城市的回暖具有强烈的信号意义。

银根松动、成交量上涨，说明楼市最差的时刻已经过去了。再加上现在又是年底回笼资金的时候，以价换量、打折促销，正在成为各路房企的共识。

这对买房人来说，的确是个捡漏的好时机，毕竟同样一套房子，现在买比年初要便宜几十万甚至上百万。

按照股市的说法，整个市场现在就处在“U型底”，转瞬即逝。

但对我这样的懒人来说，如何寻找各楼盘最新的打折信息，还真的是件费劲的事情，一般只能靠“打听”。

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相信对很多买房人来说，都会有这样的困惑。

比如我买衣服，上天猫一看，马上知道哪些品牌在打折，或者我搜索自己关注的品牌，就知道它最近有没有什么优惠活动。但是买房的话，一直缺乏一个这样的全国性平台。

市面上的中介平台倒是不少，但一般仅限于房源本身这些静态信息展示，在打折优惠等动态信息方面，做得远远不够。

换句话说，太理工男，缺少“买买买”的氛围。

但我最近发现，天猫正在做这件事情，非常适合我这样的懒人，它与传统的房产平台有很大不同。

进入淘宝APP，搜索“天猫好房”，你会看到这样的页面

这个页面，给人第一感觉是什么？

各种优惠信息扑面而来，稍稍动动拇指滑动一下，用户就能在第一时间里知道哪些新盘在打折促销、哪些二手盘有佣金优惠计划。

比如，天猫这个月就推出了年底特价房专场活动，购1万元消费券就能享受到几十万的折扣

1万元能抵几十万，这个折扣力度不是一般的大，是传统中介平台不可能给到的。

这就给人一种想“逛”的感觉，想看看还有什么其他惊喜，而不是像其他平台那样只是纯粹的工具性触达。

然后我再搜索一下平时比较关注的一些楼盘，比如在搜索框打入网红盘“天河壹品”，获得的页面如下：

果然，在页面中马上找到它最近的优惠活动：1元秒杀“1平方”。

只需购买1元钱的消费券，就能抵扣1平米的房价。

这句话，简单粗暴，毫不含糊，从字面意思就能看出它的优惠方案，给人一种耿直感，不像一般平台会含糊其辞地放一句“优惠活动可电话咨询”。

另外，它还提供专车看房服务，这无疑解决了用户看房的一大痛点，服务感很足。

而且，这还八字没一撇，就先给用户安排专车接送，这事儿吧，你感觉它不功利，有利于增进用户和平台的心理距离。

果然是互联网大厂的做事风格：让用户先薅羊毛。

除了一手房，二手房同样会展示优惠信息，咱们在搜索框搜一个网红盘“中海花城湾”，获得的页面如下

让二手房卖家像开发商那样让利，这个实在不可能，但天猫想到的方案是，让中介公司来让利。

比如，这次的优惠活动是“佣金1%”，了解行情的朋友都知道，1%在正规中介公司中，算是很低的折扣了。

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写到这里，有人可能会说，楼盘打折优惠往往都是有套路的，谁知道是不是真的，为此，我专门请教过一些开发商的营销总，得到两个反馈：

一是房源真实；

二是折扣真实。

先说房源真实，仅凭这一点，80%的中介平台都做不到，因为发布虚假房源是传统中介获客的重要方式，是他们赖以生存的诀窍。贝壳为什么做到这么大？一个重要原因就是他们解决了房源的真实度。

所以，房源真实很重要，是任何一个平台的核心竞争力。

第二是折扣真实，这个更难，为啥呢？因为很多楼盘在打折促销时，给的是一个虚假折扣，比如他们先把价格调高然后给你一个折扣，或者只针对一些比较差的户型才有折扣，这些都是常见的套路。

但“1元秒杀1平方”、“年底特价房活动”这些券，就不一样，因为这是天猫掏腰包来补贴你的，不是开发商直接给你的，这就保证了折扣的真实性和独家性。

这个时候，天猫的房产频道，就不仅仅是个工具型的数据库，而是营造了一个可以带货的“场”。

想一想，大家平时上网购物的原因是什么？除了方便，还有一个更重要的原因就是：打折优惠带来的情绪价值。

无折扣不购物——这已经成为Z世代网上购物必须要获取的情绪价值。

但，“折扣”需要有强大的议价能力作为支撑，这也是为什么传统中介平台在价格优惠方面给不出什么惊喜。

作为中国最大也是最强势的网上购物平台，天猫有这个议价能力，既能帮助买房人争取到尽可能多的价格折扣，也能帮助卖家触及到尽可能多的客群。

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任何生意不外乎“人、货、场”三架马车。

所谓“人”就是流量，首先你得在C端有号召力。

“货”是商品，你要有尽可能多的商品供应和展示。

“场”就是交易的催化剂，是一种氛围营造，是一种让卖家和买家都感到“爽”的情绪价值。

传统的中介平台一般只能提供“人”与“货”，甚至连“货”的真实性都不能保证，只有天猫完整地提供了“人、货、场”三要素。

作为中国，天猫向来是造“场”的高手，“双11”、“双12”都是非常成功的“场域营造”，它们极大地促进了交易，既让买方享受到优惠，又让卖方节省了营销成本，实现“降本增效”。

而且，这种场域一旦成势，就会让更多的人习惯到天猫了解最新的房产信息，然后催使更多的房企到天猫发布信息，形成一个正向循环。

在这个正向循环中，平台的议价能力与获客能力同时大增，从而让用户更爽（享受到更多优惠），也让房企赚得更多（接触到更多客群，降本增效）。

这是阿里的“买买买”基因决定的，人们一想到淘宝、想到天猫，就会有购物的快乐，这几乎已经成为一种条件反射。所以，当大家想到去天猫买房，自然也会期待这种情绪价值能够传导到房产。

买房要的是快乐，要的是爽，不是高房价的压力，也不是防不胜防的营销套路，这应该是天猫给买房人提供的积极暗示。

所以，在数据获取已经很容易的时代，“场域”营造才是平台的核心竞争力啊。

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